KAN IK JE HELPEN ?

Hey..ik ben Dave en reeds 7 jaar
full time online ondernemer...

Sluit je vandaag nog Gratis aan !

Ongeacht of je zelf aan je website of online onderneming wilt sleutelen of het laat doen, je hebt toch een gezonde portie basiskennis nodig. Hoe kan je anders oordelen of een 3e partij het goed doet ?

Sluit je vandaag gratis aan en ontvang onmiddellijk :

  1. Linkbuilding boek, 45 paginas dik
  2. Wekelijks goed gevulde nieuwsbrief
  3. Toegang tot +80 members only artikels

Het is echt geen rocket sience...

Hoger scoren in Google staat op velen hun to do lijstje...al vertel ik mensen meestal dat dit niet hun grootste bekommernis mag zijn ! Er zijn andere zaken die absoluut prioriteit moeten krijgen.

Maar wat moet je nu precies gaan doen om hoger te scoren in Google ?

Velen denken dat je over n of andere magische eigenschap of formule moet beschikken maar met een beetje gezond boerenverstand kom je er heus ook wel !

Heb je echt wel meer bezoekers nodig ?

Als je vandaag 1000 bezoekers over de vloer krijgt maar geen enkele daarvan kan overtuigen om een actie te ondernemen dan is de kans zeer klein dat meer bezoekers aantrekken daar verandering zal in brengen.

Meestal schort er iets aan het interactie ontwerp (fancy woorden :o )van je site en sleutel je beter eerst daar eens goed aan.

Pas wanneer dat op punt staat is het een goed idee om je energie te gaan stoppen in het aantrekken van meer bezoekers.

Het vervelende en lastige werkje...

Aan linkbuilding doen is nog steeds de activiteit die ervoor zal zorgen dat je beter gaat scoren in Google. Maar voor velen is dit een lastige karwei en blijft het bij enkele startpagina aanmeldingen..tja wat kan je anders nog doen ?

Het grote probleem is dat het voor velen niet duidelijk is hoe een goede linkbuilding strategie in elkaar moet zitten en hoe je goede links kan scoren.

In het gratis linkbuilding boek leg ik je alles haarfijn uit zodat je zelf aan de slag kan en je slaagkansen een stuk groter worden.

Rendabel maken, daar gaat het om...

Een webwinkel beginnen is makkelijk..je neemt een softwarepakket , gooit er alle foto's en beschrijvingen van je producten in en klaar is je webwinkel !

Helaas is een webwinkel runnen meer dan enkel een stukje software onderhouden. Het vergt de nodige inzichten, kennis, geduld en tijd om er een rendabele onderneming van te kunnen maken

Ben je iemand die morgen een klein fortuin wilt verdienen dan zal ik je helaas niet kunnen helpen. Heb je echter de spirit om er echt iets van te maken, dan raad ik je aan om verder te lezen..ik weet wel 'iets' van webwinkels :o

LAATSTE ARTIKEL
1Meer Verkopen door Niet te Verkopen... Klinkt bizar maar ik ben er het laatste half jaar mee aan het testen geweest om te zien of het de moeite loont om er ons volle 80 Kg lichaamsgewicht in te gooien en de resultaten zijn behoorlijk positief te noemen tot dusver. In die mate dat het nu bovenaan de todo lijst staat en er de komende maanden hard aan gewerkt zal worden en hopen dat het op grote schaal ook min of meer hetzelfde resultaat gaat blijven geven :) In dit artikel ga je leren hoe je door bezoekers te geven wat ze zoeken meer kan verkopen dan wanneer je gelijk vraagt om hun centen op tafel te gooien.  

Koopcyclus

Ik heb het tot vervelens toe al vermeld maar hier komt ie nog eens : het overgrote deel van de mensen die op je site en of zelfs op je productpagina's terecht komen zijn totaal niet klaar om je product/service(en) te kopen. 01 Dat wil niet zeggen dat ze geen interesse hebben in wat er in je rekken staat! En daar lijken veel bedrijven / sites het niet te snappen en laten ze mogelijk een mooie omzet liggen. Met een beetje gezond boerenverstand weet je dat er zoiets bestaat als een koopcyclus. Zonder een al te veel wetenschappelijke benadering zal die er min of meer zo uitzien :
  • je hebt een probleem of behoefte aan (de frigo is stuk of je wilt op vakantie gaan)
  • je zet je sherlock hoedje op en gaat op onderzoek (google, sociale media, offline, ...)
  • je beslist welke oplossingen er in aanmerking komen
  • je gaat op zoek naar aanbieders en checkt naar ervaringen van anderen met die bedrijven
  • je kiest er een leverancier uit en koopt het product of dienst
  • je bent tevreden en vertelt het misschien verder of je bent pissed off en vertelt het zeker verder :)
Dat zijn dus redelijk wat fases die worden doorlopen voor iemand iets koopt en jij focust je alleen op die kleine groep die klaar staat om te kopen. Het overgrote deel die nog research aan het doen is, wel die laat je zomaar vertrekken en de kans dat ze terugkomen (of je zelfs nog maar herinneren) is bijzonder klein. Er klopt ergens iets niet hé... Je investeert tijd en centen in het aantrekken van verkeer en laat 95% en meer die je gebouw binnen komen zomaar weer naar buiten wandelen zonder ook nog maar de moeite te doen om ze op de één of andere manier aan je te 'binden'. Ja ik weet dat je leuke social media icoontjes op je site hebt staan maar als je gelooft dat iemand je via die wegen spontaan even zal gaan volgen :) De koopcyclus is afhankelijk van de markt waarin je zit en het is evident dat iemand die wc papier wil kopen dat bijzonder snel gaat doen zonder daar al teveel over na te denken. Iemand die een lening voor een huis wil afsluiten daarentegen zal daar makkelijk een paar maanden of meer mee bezig zijn voor de knoop uiteindelijk wordt doorgehakt. Niet alle research gebeurt online maar je mag er vanuit gaan dat het wel om een bijzonder groot gedeelte gaat en zelfs bij offline transacties een grote rol speelt. Even ter illustratie de koopcyclus uit 3 verschillende markten die ik uit de eerste versie van het gratis eboek : " Zero Moment of Truth (ZMOT)" haalde. Je kan de 2012 versie hier downloaden. 02 Zo zie je bijvoorbeeld dat mensen die een auto willen kopen soms een jaar op voorhand al aan hun zoektocht beginnen.
  • Een autoshopper gebruikt gemiddeld 18.2 verschillende bronnen voor de beslissing wordt genomen (source).
  • Iemand die op zoek is naar elektronische apparatuur gebruikt gemiddeld 14 verschillende bronnen en jongeren zelf tot meer dan 21 (source).
Zoals je hieronder kan zien begint 46% ergens tussen 1-6 maand op voorhand (electro) 03 Je moet geen geleerde zijn om te beseffen dat mensen die net beginnen zoeken andere vragen gaan stellen dan mensen die 'ready' zijn.  

Microconversies

Een conversie kan in feite elke doel zijn die voor jouw site/webshop belangrijk is om te behalen. Bovenaan heb je natuurlijk de macroconversie staan, laten we dat het ultieme doel noemen. Heb je een webshop of 'verzamel' je leads dan zal het kopen van een product of het invullen van je formulier die macro conversie zijn. Andere conversies die niet onmiddellijk bijdragen tot een sale of lead noemen we micro conversies en dat kan vb zijn:   1. Downloaden Veel mogelijkheden hier maar dat kan gaan om een eboek, whitepaper, app of ander materiaal. Waarom is het belangrijk voor ons ? Omdat we bij een eboek bijvoorbeeld weten dat we daarmee onze autoriteit (en credibiliteit) over dat specifieke topic hopelijk gaan versterken bij de persoon die het heeft gedownload. Meer autoriteit & credibiliteit wil zeggen dat we een grotere kans maken dat wanneer die persoon ooit op een punt komt van beslissing, voor ons zal kiezen. Mijn consulting biz is het bewijs dat dit werkt. Het overgrote deel van mijn klanten hebben het linkbuildingboek gedownload en of zijn ergens op een mailinglijst terecht gekomen en volgen me eerst een paar maanden voor ze beslissen om klant te worden. Als ik vraag waarom ze voor mij hebben gekozen krijg ik bijna altijd hetzelfde antwoord : "Ik/wij zien/horen dat je er wel wat van afweet (en praktisch bent ingesteld).."   2. Inschrijven Dit kan gaan over inschrijven voor promoties, nieuwsbrieven, updates,etc... Waarom is het belangrijk voor ons ? Lijkt me redelijk evident dat mensen hiermee duidelijk aangeven dat ze interesse hebben in wat we hun aanbieden.   3. Doorklikken Als mensen blijven doorklikken wil het waarschijnlijk zeggen dat ze (mogelijk) aanknopingspunten hebben gevonden die hun dichter bij hun doel kunnen brengen. Waarom is het belangrijk voor ons ? Omdat onze statistieken (in deze case) tonen dan hoe meer pagina's een bezoeker bekijkt hoe beter die converteert. 04   4. Product in winkelmandje leggen Voor de duidelijkheid, ik heb het hier over mensen die een product in de winkelmand leggen en ergens in het uitcheck proces blijven hangen en de site verlaten. Nu er zijn nog altijd veel mensen die iets in het mandje leggen omdat ze de transportkosten en of bijkomende kosten willen bekijken. Ze hebben niet onmiddellijk de intentie om te kopen. Als je dus een verlatingspercentage ziet van 40-50% dan is dat op zich niet alarmerend. Enfin dat is mijn eigen bevinding misschien heb jij daar een beter cijfer :) ? Waarom is het belangrijk voor ons ? Logisch omdat we daardoor meer mensen in de finale trechter krijgen én omdat mensen in stap 1 hun email adres al 'moeten' ingeven waardoor er binnen de 10 minuten een email wordt verstuurd met daarin de producten die in hun mandje zaten. Via dat proces kunnen we 4.2% van die mensen 'recupereren' en toch nog aanzetten om hun aankoop af te ronden. Ik wil je trouwens de resultaten van dit recent onderzoek niet onthouden nu we het toch over winkelkar verlaters hebben : 05 Moet ik je vertellen hoe belangrijk het is dat je verzendkosten beter zo vroeg mogelijk op tafel gooit :) ?  

Microconversies in de praktijk

Zoals ik in het begin al aangaf ben ik de laatste maanden aan het testen geweest met 2 verschillende zaken :
  1. downloaden gids vs harde sale op infopagina/artikel
  2. downloaden product informatie vs harde sale op productpagina
  Downloaden gids Stel je verkoopt hogedrukreinigers en je schrijft een algemeen artikel over Kärcher hogedrukreinigers. De bedoeling is natuurlijk om iets te doen met dat verkeer dat je daarmee aantrekt, tenzij aantrekken van verkeer je focus is en niet de sales :) De optie waar de meeste voor gaan is product placement. In het artikel of ergens op de pagina verwijs je daar naar de Kärcher hogedrukreinigers in je webshop. Je mikt hier duidelijk op de macro conversie, het verkopen van je product. In het ander geval doen we onze saleshoed af en gaan we beetje out of the box denken en opteren voor een micro conversie. We kijken welke topics Google ons voorstelt 06   07 En kijken we beetje rond op fora en andere plaatsen : 08   En op basis van die data gaan we een lijvig eboek schrijven over Karcher Hogedrukreinigers en wat algemene zaken zoals :
  • hoe bepaal je wat je nodig hebt
  • hoe een hogedrukreiniger werkt
  • waar je rekening mee moet houden
  • etc
en vervangen we onze productplacements door dat eboek. Bij het mikken op de harde sale slaagden we erin om 4 mensen over de streep te trekken : 09 Op zich niet verkeerd maar wat met die mensen die ons e-boek hebben gedownload ? 10   Daar haalden we uiteindelijk 21 sales mee binnen ! En dat zijn enkel de mensen die we kunnen traceren via het e-mail adres. Als er mensen tussen zitten die een ander e-mailadres hebben gebruikt voor het downloaden van het e-boek en het bestellen dan kunnen we die natuurlijk niet meten. Of toch moeilijker.. je zou eventueel nog op IP kunnen checken maar als er geen vast IP adres wordt gebruikt staan we weer even ver. Een andere reden waarom de microconversie hier veel interessanter is komt door het feit dat we ze nu in ons e-mailbestand hebben zitten en we daar ook mee aan de slag kunnen. Het was in ieder geval een geslaagde test die we in het komende half jaar zwaar gaan uitbouwen.  

Downloaden productinfo

Min of meer hetzelfde principe als op onze artikel pagina maar hier ga je eerste alle productinfo & specificaties in de download plaatsen (easy job omdat al die info reeds op je productpagina staat) en daarna halen we meer algemene info over hoe gebruiken, hoe onderhouden, etc.. Een standaard productpagina : 11 daar plaats je gewoon een secondaire call to action bij en kan er bijvoorbeeld zo gaan uitzien (volledig uit de duim gezogen...)  :   12     Ik voerde deze test uit op een 10 tal productpagina's en dit is het voorlopige resultaat :
  • gemiddelde conversieratio zonder handleiding/download : 1.52%
  • gemiddelde conversieratio met handleiding :
    • 1.42% harde sales
    • 2.1% download de handleiding
    • 12.4% die de handleiding had gedownload kocht gemiddeld 5.5 dagen na de download
Concreet in cijfers zag dat er zo uit na een goede 23565 bezoeken :
  • zonder handleiding : 358 sales
  • met handleiding : 334 (harde sales) + 61 (via download) = 395 sales
  • of een voorlopige lift van 10.3% of in €€€ -> 37 sales x €72 gemiddeld bestelbedrag = €2664
Of dat ook het definitief resultaat gaat zijn als we dat gaan uitbreiden valt af te wachten maar het is in ieder hoopgevend en of de cijfers nu (deels) juist zijn of liegen zijn dat al extra centen die nu op de bankrekening staan :) Ook hier zelfde verhaal dat niet kan gemeten worden als mensen een ander e-mail adres gebruiken voor downloaden van handleiding en bestellen. Wat ik hier mogelijk nog kan pimpen is de plaatsing en manier van tonen van de handleiding download op de productpagina's. Op de artikelpagina's zien we de hoogste conversies als er via een popup wordt gewerkt ipv statische plaatsingen. Geen idee wat dat gaat geven op productpagina's... En dan nu de vraag van de dag : welk resultaat boek jij met microconversies en of hoe pak jij het aan ?
ALS JE NET BEGINT MET SEO
Goed scoren in Google is een kwestie van een goede en vooral juiste planning op te maken en die ook nauwkeurig uit te voeren. Thats it !
Heb je het te druk of gewoon geen zin om zelf aan SEO te gaan doen, dan moet je dat gaan uitbesteden maar hoe weet je of je een goed SEO bedrijf vast hebt ?
MUST READS
In dit zeer uitgebreid artikel hoor je 8 SEO experts aan het woord die je vertellen wat belangrijk is en hoe zijzelf aan linkbuilding doen.
Een goed zoekwoord onderzoek met enkele gratis tools en het gebruik van longtails zorgt voor beter en sneller scoren in Google en dus meer bezoekers.
Webwinkel Video Cursus
In deze 9-delige cursus wordt je aan de hand van videos getoond hoe je een webwinkel structureel moet worden opgebouwd en hoe je meer verkeer kan aantrekken.
  1. Software platform [29:17]
  2. Frames & templates [08:09]
  3. Uitcheck proces [26:20]
  4. Product paginas [30:14]
  5. Categorie paginas [24:18]
  6. Homepagina [41:54]
  7. Scoren in Google [26:37]
  8. Relaties opbouwen [18:08]
  9. Social media [25:18]
WAT MENSEN VINDEN VAN DE E-TAIL CLUB

Jouw nieuwsbrief is de enige nieuwsbrief die ik uitlees en ook nog tot enige toepassing leidt. Waarom? Omdat je persoonlijk bent, praktisch, eerlijk en iets durft weg te geven.

Fantastische nieuwsbrieven, lees ze met veel plezier en de passie straalt er vanaf.

Ik neem toch de moeite om je nieuwsbrieven te lezen en moet toegeven dat jou ideen verdorie goed zijn! Jij doet zaken die van uit je business-gevoel komen, niet zoals het boekje je voorschrijft.

Daarom bij deze mijn complimenten voor je nieuwsbrief. Het is elke keer weer een geweldige bron van inspiratie voor me.