Een paar artikels terug hadden we het nog over het gebruik van dynamische zoekwoorden in je Adwords campagne, vandaag wil ik even de basis aanhalen want teveel zie ik dat er een boeltje van wordt gemaakt.

Een boeltje waar altijd een prijskaartje aan vast hangt en ook een reden waarom velen zeggen dat Adwords te duur is en absoluut niet rendabel is.

Dat Mr. G er een niet ‘onaardig’ inkomen aan heeft is zeker maar ook voor jou kan het een zeer rendabel medium zijn om om een snelle (vooral dat) en doeltreffende manier klanten binnen te halen.

NU, een degelijke Adwords campagne voeren is ook niet zo makkelijk meer en er komen altijd maar meer functionaliteiten bij in zowel Adwords als Google Analytics dat het moeilijk wordt om alles bij te houden. Maar met de basis stuff kan je ook al een eind ver roeien..

Dit wordt geen how to handleiding maar eerder een basis van wat je zeker moet doen volgens mij (nu ja wie ben ik..) :

1. Splitsen Zoeknetwerk / Inhoudsnetwerk

Absoluut een top prioriteit want 9/10 account die ik krijg voorgeschoteld gebruiken zoek en inhoud voor dezelfde campagnes. Komt natuurlijk door Google zelf want die schakelen standaard alles in. Je moet dus niet alles doen/geloven wat die gasten je proberen wijs te maken.

Als je je campagne opmaakt, dan moet je dat hier wijzigen :

1. Dit is hun suggestie maar iets wat je absoluut niet wilt gebruiken
2. De optie voor het zoeken (google dus en partners die Google gebruiken)
3. Dit is het inhoudsnetwerk, of met andere woorden, sites die gebruik maken van Google adsense om iets bij te verdienen.

Twee redenen waarom ik ze uitsplits :

1. Mensen in het inhoudsnetwerk zijn niet op ‘zoek’ naar iets, ze krijgen je (en andere) advertentie door hun strot geramd terwijl ze een artikel of iets dergelijks aan het lezen zijn. De kans dat ze echt interesse hebben in jouw stuff is dan ook een stuk kleiner dan bij het zoeken waar ze wel degelijk op zoek gaan naar…Als je dus met het inhoudsnetwerk werkt pas je beter je boodschap en landingspagina’s aan.
2. De CTR (doorklikratio) bij het inhoudsnetwerk is meestal een stuk lager en bijgevolg haalt het de CTR van je gehele campagne naar omlaag. Ik meen dat Google beweert dat dit geen invloed heeft op je campagnes maar keer op keer zie ik toch dat het splitsen van zoek en inhoud de CTR ‘gevoelig’ naar boven brengt voor je zoek campagnes, wat altijd resulteert in een lagere kost per klik.

Dit zegt genoeg denk ik ?

2. Maak relevante campagnes en advertentie groepen

Dat wil dus zeggen dat als je houten, aluminium en plastic tuinmeubelen verkoopt, je voor elke soort een aparte campagne aanmaakt. En in bijvoorbeeld je houten campagne maak je best aparte advertenties voor je :

• Houten tafels
• Houten stoelen
• Houten tuinsets

Gooi die dus niet samen gewoon omdat je nooit een goede advertentie zal kunnen schrijven die voor elk item optimaal is en zal je ook jamais een goede landingspagina kunnen maken die elk segment op de juiste manier kan aanspreken.

Ja, het is veel werk om dat allemaal te doen maar voor wat hoort wat

3. Don’t go keyword crazy

In elke advertentiegroep moet je dus ook keywords droppen. Als je niet echt bekend bent met Adwords, dan raad ik altijd aan om met de exacte keywords te beginnen. Standaard zet Google ze op breed maar daar kan je behoorlijk je broek aan scheuren als je de zaak niet goed in de gaten houdt.

Mocht je niet gelijk weten wat dat wilt zeggen :

• Breed : alle woordcombinaties waar het keyword (of KW combinatie) in voorkomt (en zelfs verkeerde spelling en of dicht gerelateerde woorden). Dus als je gsm kopen ingeeft dan tonen ze je resultaten voor alle combinaties waar het woord gsm en/of kopen in voorkomt :
  • Gsm kopen
  • Goedkope gsm kopen
  • Gsm pincode ophalen
  • Mobieltje huren (je weet nooit wat Google als relevant ziet maar dit voorbeeld zou eventueel kunnen..)
  • Nokia gsm in Antwerpen kopen
• Zinsdeel : alle zoekopdrachten waar de exacte woordcombinatie in voorkomt . Dus dit zal wel worden meegerekend :
  • Gsm kopen
  • Gsm kopen in Antwerpen
  • Goedkope gsm kopen
  • Nokia gsm in Antwerpen kopen

Dit hier bijvoorbeeld wordt niet bijgerekend : Gsm in Antwerpen Kopen

• Exact : Zoals het woord zelf zegt

Verder moet je ook gebruik leren maken van uitsluitingszoekwoorden. In het geval van onze gsm’s zou je bijvoorbeeld gratis of goedkoop kunnen gebruiken. Je wilt liever geen kliks betalen aan Google voor mensen die op zoek zijn naar ‘gratis gsm kopen’ of ‘goedkope gsm’ kopen als je enkel iphones verkoopt…

Test je advertenties

Je hebt de mogelijkheid, het is eenvoudig dus ben je een …(zelf in te vullen) als je het niet doet. Je kan dus verschillende advertentie teksten maken voor eenzelfde advertentie groep. Op die manier kan je gaan zien welke soort van advertentieteksten het beste werken bij je publiek. En ja, het kan soms gigantische verschillen tonen :

Om ervoor te zorgen dat je advertenties gelijk worden verdeeld, moet je een kleine instelling wijzigen anders toont Google je best presterende advertentie het meest, wat niet interessant is als je wilt gaan testen.

Aanpassen doe je hier :

1. Dit wil je dus aanvinken om je advertenties gelijkmatig weer te geven…

Stel doelen in !

Hangt ervan af welk biz je hebt maar voor een ecommerce of leadgeneration site moet je dit absoluut doen. Op die manier weet je welke advertentie het meeste oplevert en soms zal je zien dat het niet diegene is die het hoogste CTR heeft.

Je ziet ook gelijk wat de kost van een lead/klant je kan kosten. Als je vergelijkt met de best presterende advertentietekst, dan zie je dat de 2e beste ons meer dan het dubbel kost en de andere is prijs X3 of X6.
Als je dat op jaarbasis gaat bekijken, dan spreken we over een pak geld mensen !

Dit zijn de 5 basis zaken die je moet doen volgens mij, het is dus geen compleet lijstje. Deze Adwords Truc toepassen en uitvogelen wanneer conversies gebeuren en daar je tijdstip van weergave op instellen kan ook een ‘leuke’ $$ saver zijn.

Mocht je trouwens nog meer tips willen zien, Joeri maakte een white paper met 21 adwords tips die je zomaar gratis voor niks kan downloaden van zijn site.  Zeg nu nog een keer dat marketeers niet vrijgevig zijn

Geen secret ninja techniek die we vandaag uit de doos halen (is het ooit wel geweest)  maar toch nog iets dat door velen (nog) niet gekend en vooral niet gebruik wordt : Invoegen van Dynamische zoekwoorden in je Adwords advertentie.

Wat is dat ?

Het dynamisch invoegen van zoekwoorden of ook wel “dynamic keyword insertion” genoemd in het ENG stelt je in staat om de exacte zoekwoorden waarmee een surfer zoekt in Google ,weer te geven in je Adwords advertentie.

Een klein voorbeeldje om de situatie te schetsen, je hebt een advertentiegroep voor tuinmeubelen waar deze zoekwoorden inzitten :

• Houten Meubelen
• Hout Meubelen
• Meubelen in Hout

Dan zal je advertentie er zo gaan uitzien in de zoekresultaten als je de dynamische functie gebruikt :

Dus gelijk wel zoekwoorden ze gebruiken uit je lijstje, die zal telkens in je advertentie verschijnen (er is een uitzondering maar daar straks meer over).

Waarom zou ik dat gebruiken ?

Dit zijn de beste redenen die ik kan verzinnen :

• Exacte zoekwoorden worden in het vet gedrukt en jouw advertentie kan dus iets opvallender zijn dan die van je concurrenten die misschien geen exacte zoekwoorden hebben staan
• De exacte zoekwoorden die de surfer gebruikte staan in je advertentie en zo kunnen die relevanter worden voor hun
• Je kan met 1 advertentiegroep verschillende keywords gebruiken en de advertentie toch relevant houden voor de surfer

Voor zover ik weet, heeft het gebruik daarvan geen rechtstreekse invloed op je kwaliteitsscore maar het kan wel je CTR (doorklikratio) gaan beïnvloeden … wat dan wel weer goed is voor je KS.

Hoe kan ik die gebruiken  ?

Google laat ons toe om verschillende manieren van dynamisch invoegen te gebruiken, hieronder de meest voorkomende :

Na “keyword :” plaats je best een standaard zoekwoord in geval het gebruik van een te lange zoekwoordcombinatie niet kan worden weergegeven. Dit zijn het maximum aantal karakters dat je mag gebruiken in je advertentie :

• Titel = 25 karakters
• Eerste lijn = 35 karakters
• Tweede lijn = 35 karakters
• Zichtbare URL = 35 karakters
• Bestemmings-URL = 1024 karakters

Als ik bijvoorbeeld het woordje “Steigerhouten Tuinmeubelen” zou gebruiken, dan zit ik ver boven de toegelaten 25 karakters en zal het Standaard zoekwoord, in dit geval ‘houten meubelen”, worden weergegeven.

Mocht je bijvoorbeeld 1-3 letters tekort bollen in je zichtbare url, dan kan je nog altijd de www weglaten

Toch even een kleine ‘bijsluiter’ bij de laatste 2 methodes. Normaal gezien laat Google geen hoofdletter woorden toe. Dus als je een statische advertentie maakt en plaatst een woord in hoofdletters zal je advertentie gelijk worden afgekeurd.

Bij de dynamische functie kan je dat blijkbaar omzeilen en zullen je advertenties wel verschijnen. Nu de kans dat ze er toch ooit zullen worden uitgehaald is niet onbestaand maar zolang je het kan gebruiken . Ik heb advertenties lopen op die basis en ik zie toch een licht verschil in de doorklik ratio.

Maar nogmaals, het is tegen hun ‘regels’….

Waar zitten de addertjes  ?

Veel addertjes zijn er niet. Dit is het enige waar ik momenteel kan aan denken :

• Enkel te gebruiken met zeer dicht gerelateerde zoekwoorden
  Het heeft geen zin om daar “aluminium meubelen” tussen te plaatsen omdat je dan met een probleem zit op je landingspagina als je die hebt afgestemd (wat je beter doet ! ) op houten meubelen.
• Denk aan de maximum te gebruiken letters
  Je advertentie kan soms ‘verkeerd’ overkomen bij surfers als de exacte zoekwoorden niet kunnen worden getoond.

Conclusie…

Eenvoudig, als je het nog niet gebruikt wordt het misschien eens tijd om te zien in welke advertentie groepen je dat kan ‘verwerken’. Ik zie nog steeds een hogere CTR bij het juiste gebruik ervan.

Zouden we dat niet allemaal willen in deze ‘moeilijke tijden’ ? zeker weten dat iedereen die Adwords campagnes heeft lopen kan besparen zonder 1 eurocent aan inkomsten te moeten inboeten. Sterker nog, iedereen beschikt zelfs over de tools om dat uit te gaan vogelen..

Probleempje die ik bij velen zie / hoor is dat ze de stats van campagne X van afgelopen maand / kwartaal gaan bekijken om te zien welke woord combinaties hun daadwerkelijk iets opleveren en welke hun alleen maar geld kosten.

Men neemt de lijst die in die campagne zit en begint te checken : woordcombinatie A, niks opgebracht, verlieslatend dus..woordcombinatie B, X euro opgebracht, Y euro gekost, we houden Z euro winst over. Door de verlieslatende woordcombinaties uit je campagne te halen zou je op het eerste zicht kunnen besparen.

Nu waar velen geen rekening mee houden :

• wat is de jaar/lifetime value van een klant ?
  Het kan best zijn dat je hem binnenhaalt met verlies maar als die 2-3-4 keer per jaar terugkomt om te kopen dan wordt het uiteindelijk een winstgevende klant die je in feite via een verlieslatende campagne/keywordcombinatie binnen haalde
• aan welke bron wordt de uiteindelijke conversie toegekend ?
  Ik had het er eerder al over in het conversies toekennen in GA artikel . Kort uitgelegd : het kan goed zijn dat iemand die in eerste op je site kwam via een adwords advertentie uiteindelijk als een niet advertentie bezoeker wordt ‘gekenmerkt’ in je Analytics.

Opletten dus als je enkel naar de ROI op keyword level gaat kijken !

Een manier die ik succesvol gebruik om te cutten in mijn Adwords kosten is kijken op welke tijden van de dag PPC mensen kopen. Door gebruik te maken van de aangepaste rapporten functie in Google Analytics ben je in staat dat te zien en krijg je uiteindelijk dit op je bord :

Dit is het uur-rapport van een campagne. Zoals je duidelijk kan zien is er geen kat die koopt tussen 1:00 en 8:00 h ( met uitzondering van 1 verkoop op 7:00h). Niemand koopt maar de teller blijft wel lopen en dat verkeer kost die maand wel  527,10 euro.

Je kan ook kijken naar de uren waar er maar 1 verkoop was of waar er uiteindelijk verlies was. Door het niet vertonen van je advertenties op die tijden is het best mogelijk dat een verlieslatende campagne ‘plotseling’ rendabel wordt.

Hoe toveren we dat rapport tevoorschijn ?

Je gaat naar je Google Analytics account, klikt links op de aangepaste rapporten tab en maakt een nieuw rapport aan met deze waarden :

Et voila, het is in de pocket !

Great ! En waar moeten we onze campagne aanpassen ?

We zijn vrijgevig vandaag dus laten we dat ook nog maar eens uit de doeken doen je klikt op edit campagne (zeg me niet dat je daar ook een screenshot van wilt ) en zal een lijstje zien met je huidige instellingen (general, audiance, blabla). Deze heb je nodig :

En vervolgens krijg je dit hier :

Hier kan je de uren/dag gaan instellen waarop je jouw advertenties wilt vertonen.

Niet echt moeilijk maar je moet de juiste knopjes weten zitten..Als ik je aanzienlijk bedrag heb doen besparen, feel free om een donatie te doen …of een linkje te plaatsen naar hier, daar zijn we ook al tevreden mee

Sinds een tijdje gebruik ik de nieuwe interface bij Google Adwords en ik moet zeggen als ik nu met PPC zou moeten beginnen met zero aan kennis dan zou het wel eens even kunnen durenvoor er iets deftig zou uitkomen en voor campagnes iets zouden gaan opbrengen.

Vorige week had ik nog een leuke conversatie :

Vriend : “Ik wil mijn  producten meer online gaan promoten, adverteren in magazines kost me teveel geld. Hoe doe je dat om aan de rechterkant in de zoekresultaten te komen? Ik zie daar altijd mijn concurrenten verschijnen”
Me : “Daarvoor gebruiken ze Google Adwords..”
Vriend : “Ow nice..Stuur me de link eens door dan ga ik dat ook snel even in gang trekken..”
Me: “ Hm…right ”

Als je al met Google Adwords overweg kan, dan nog is PPC is meer dan enkel je advertentie daar neerplanten omdat je concurrent daar ook ergens tussen hangt.

En als je er eens goed op los klikt in de betalende zoekresultaten, dan zal je al gauw merken dan 60-70% en zelfs meer nog steeds het PPC spel niet snappen. Kwam onlangs (had ik dat maar gebookmarkt )  nog een BE enquete tegen waar meer dan 55% koos voor SEO ipv SEA omdat het ‘teveel geld kost’. Wat ik niet begrijp : als je niet in staat bent om met PPC verkeer te verdienen dan zie ik absoluut geen reden waarom je dat wel met SEO verkeer zou kunnen doen.

Google Adwords en alles wat er bij komt kijken , is niet meer voor de ‘doorsnee’ ondernemer en ik begin dan ook het advies te geven om er een bedrijf/expert bij te halen om dat voor je op te zetten en te blijven runnen/opvolgen. Neen ik verkoop mezelf hier niet

Wat komt er allemaal bij kijken ?

Opzetten van een Campagne

Waar wil je je advertenties laten verschijnen en kies je enkel voor het zoeknetwerk (en of partners) of ga je ook voor het inhoudsnetwerk. Tekst, afbeelding, video of moet het ook mobiel en laat je je advertenties gelijkmatig roteren of de best presterende en zijn er uren op de dag waar je advertentie niet moet verschijnen. Wat is het verschil tussen een advertentie groep en een campagne ? Damn..er komt een hoop op je bord als het je eerste keer is en Google zal je niet alles vertellen om kostenbesparend te werk te gaan

Kosten beheren

Gooi er geld tegenaan en binnen de 5 minuten sta je op de eerste plaats. De vraag is natuurlijk hoe lang je portemonnee het gaat volhouden en hoelang het gaat duren voor je begint te beseffen dat het toch behoorlijk wat van je budget gaat opslorpen. Ik sta nu wel tussen mijn concurrenten maar ik zie weinig tot geen verschil op mijn bankrekening..of toch niet langs de goede kant.

Zoekwoord Onderzoek

Ik verkoop tuinmeubelen dus alles wat met tuinmeubelen heeft te maken , daarvoor moet ik te vinden zijn. Hm…als je exclusieve tuinmeubelen verkoopt dan vrees ik dat je niet wilt dat je advertentie wordt getoond als iemand naar gratis of tweedehands tuinmeubelen zoekt in Google. Als er 50 keer op je advertentie/dag wordt geklikt @ 0.35 euri dan kosten die 2 verkeerde zoekwoorden je 420 euro/maand. En er is veel meer op de markt dan de Google keyword tool om de juiste woorden te zoeken & vinden ! Een tool is ‘slechts’ een tool, de kunst is om een tool goed te leren gebruiken en te weten wat je zoekt…

In elkaar knutselen van je advertentie

“Wij hebben de grootste keuze aan de laagste prijzen”..Ik vrees dat je daar niet zo ver meer mee komt de dag van vandaag want zowat alle andere advertenties zullen hetzelfde woordgebruik hebben.

Als je denkt dat elke Belg of Nederlander een prijshoppers is dan moeten je ‘brains’ dringend gespoeld worden. En eenmaal je hun attentie hebt getrokken met je advertentie, geeft die ook wat die belooft ?

Landingspagina’s

Aan de ene kant de content : is je landingspagina een vervolg op je advertentie en geeft je daadwerkelijk wat je belooft in je ad ? Ben je er in geslaagd om voldoende te segmenteren en spreek je de juiste taal tegen de juiste bezoeker. Als dat niet zo is of slechts gedeeltelijk weten ze dan gelijk waar het over gaat.

Aan de andere kant de look van je pagina en het opbouwen van je funnel : ben je in staat om mensen die op je landingspagina terecht komen te ‘sturen’ in de richting die jij wilt. Is het duidelijk wat de volgende stap is dat ze moeten ondernemen en doen ze dat ook ? De weg naar de conversie na de landingspagina is ook die helder en rechtdoor of wordt het een slingerweg waar ze in elke bocht kunnen uitvliegen..

Testen

Test je advertentie A tegen advertentie B en hoeveel verkeer wil je daarvoor opofferen ? Worden ook landingspagina’s getest, zij het A/B(/C) of multivariabele testen en maak je misschien ook gebruik van tracking software zoals Crazyegg, Clicktale, etc

Meten is weten en ook al zijn er massa’s aan tools op de markt vandaag de dag, een tool blijft een tool . Als je niet weet wat belangrijk is voor jou dan heb je er niks aan !

Analyses maken

Je segmenteert, test met verschillende advertenties en je speelt ook met je landingspagina’s en eventueel je checkout proces maar…al die data, wat moet je er mee en waar begin je ? Google Analytics, Getclicky, Hittail, Crazyegg, Clicktale….nog steeds even enthousiast om zelf je adwords campagnes te doen ?
Uit je analytics blijkt dat geen kat iets koopt tussen 1.00-8.00 ’s ochtends maar je advertenties blijven wel doorlopen en er wordt deftig geklikt..Het kost je makkelijk een paar honderden euri per maand.

Ken je cijfers

Misschien wel de belangrijkste op het einde van de lang rit. Als je niet de waarde van een klant kent dan kan je geen juiste conclusies trekken ! Als een campagne verlieslatend lijkt op het eerste moment en je een klant binnenhaalt met verlies dan is dat niet noodzakelijk een slechte campagne. Want als je zou weten dat een adwords klant gemiddeld 2 maal/jaar terugkomt om te kopen dan ….

Niet dat ik mensen wil ontmoedigen om er zelf mee aan de slag te gaan maar niet alles is wat het lijkt ! De weg tussen het begin van de conversatie (je advertentie) en de conversie (wat dat voor jou dan ook mag zijn) is lang, heel lang….

Zat vandaag wat rond te hangen op de.com verie van Google en zag iets nieuws dus..hier kunnen we het Google checkout systeem nog niet gebruiken maar in de States en de UK wel en er blijkt evolutie te zijn. Mocht je toruwens niet weten wat google checkout is…laten we zeggen een concurrent van paypal (bijlange nog niet zo succesvol). Je kan hun checkout aan je shopping cart toevoegen en op die manier creditcard betalingen ontvangen. Er zijn een paar voordelen met G’s systeem :

• Naamsbekendheid = vertrouwen
• Het Google checkout icoontje wordt onder je adwords advertentie vertoond
• Per $1 die je spendeert in Adwords kan je $10 aankopen via google checkout gratis verwerken. Met andere woorden. Als je $500/maand spendeert bij Google adwords kan je $5000 aan bestellingen ontvangen via Google checkout zonder dat je transactiekosten moet betalen

Google claimt dat de doorklikratio op advertenties met hun google checkout logo 10% hoger ligt en uiteindelijk zorgt voor 40% meer conversies. Lijkt me toch een serieus verschil en we moeten natuurlijk ook niet alles geloven wat ze ons vertellen.

Terwijl ik het eergisteren even had over de cash back deals van microsoft kwam ik vandaag dit hier tegen  :

De laatste advertentie is er eentje met de standaard google checkout knop en die daarboven…die had ik nog nooit gezien en het is er eentje die , door de kleurcombinaties alleen al, boven alle andere advertenties uitspringt. En als je dan nog eens de -$20 ziet…

Er wordt natuurlijk niet verteld over voorwaarden of zo maar vandaag de dag wil iedereen wel besparen.

Ik kan me voorstellen dat een dergelijke batch nu nog effectief zal werken maar als we starks bij elke advertentie iets dergelijks zien staan zal het effect een stuk minder worden.

Verder is Google blijkbaar ook aan het experimenteren met uitklapbare adwords advertenties.

Door op het + te klikken komt er een lijst van 3 producten tevoorschijn. Ze zouden enkel verschijnen als de adverteerder in kwestie zijn producten in Google Base heeft staan. Maar hoe de producten die worden vertoond worden geselecteerd….geen idee..

Als dit doorbreekt zullen menige seo’ers waarschijnlijk weer op hun achterbenen gaan staan omdat op die manier de organische resultaten natuurlijk behoorlijk naar beneden worden geduwd als er op het + wordt geklikt. Een zoekactie verschijnt (nu) nog steeds met de extra functie ingeklapt dus er zal weinig veranderen volgens mij en in de wetenschap dat slechts 20-30% van alle zoekopdrachten commercieel gericht zijn denk ik dat we niet teveel moeten gaan panikeren

Toeval bestaat niet zeg men en het is iets waar ik zelf ook in (moet) geloven maar deze namiddag was ik nog aan het denken welke weg ik had afgelegd in de internet marketing & e-commerce wereld en vooral hoe Stompernet mijn biz de hoogte in schoot en vlam…er is een nieuwe gratis video beschikbaar van die mannen.

Ik ben jullie het verhaal nog schuldig over wat Stompernet betekende voor mijn biz, maar dat zal voor ��n van de komende dagen zijn want even te druk hier om dat nu nog allemaal te gaan neerpennen.

Heb je er ook al ooit zitten aan denken : ” Mijn inkomen hangt af van het internet en meer dan 50% van mijn inkomsten komen van bezoekers die me via Google vonden….wat doe ik als mijn site zijn goede posities verliest of erger nog, wat doe ik als Google besluit om mijn site uit hun resultaten te halen ?”

Geen idee of jullie daar veel aan denken maar ik in ieder geval wel…en ik veronderstel dat Brad Fallon daar ook nooit over nadacht maar in Oktober van 2006 verdween zijn wedding favor site uit Google’s index. Hij had een nummer 1 daar voor zijn mainkeyword wedding favors. Niet erg denk je maar de site draaide een omzet van om en beide $500.000 en de helft van zijn verkeer en zowat de helft van zijn omzet zag hij in een oogwenk verdwijnen…het lijkt haast een fictie verhaal maar het is de naakte waarheid …

Het enige middel wat hij nog tot zijn beschikking had om de schade iet of wat te beperken was Google Adwords. SEO guru dan Thies nam zijn adwords campagnes onder zijn hoede en zorgde ervoor dat de afgelopen 6 maanden een nog hogere omzet werden gerealiseerd dan voorheen…zonder dat hij nog ergens in de natuurlijk resultaten van Google was te vinden !

Check de meer dan 50 minuten durende video hier en ondek hoe je succesvol een Adwords campagne op poten zet…er wordt zelfs Ninja techniek aangehaald op het einde vd video waar ik (en ongetwijfeld vele andere Professionele bedrijven) nog nooit hebben van gehoord !

Eigenlijk zou nu de vrijdag=linkdag moeten verschijnen maar een kleine inspiratie komt nu naar boven om iets te pennen over adwords campagnes en wie ben ik dan om dat tegen te gaan houden

Deze week wat tijd gehad om me bezig te houden met enkele adwords campagnes en ik was bijna vergeten hoeveel tijd die dingen kunnen opslurpen. En vooral omdat je analytics & cijfermateriaal nodig hebt om je campagnes te kunnen aanpassen. In de eerste plaats moet je natuurlijk steeds weer keyword onderzoek gaan doen en bij de concurrentie of jezelf gaan kijken waar je nieuw woordcombinaties kan uitvissen.

Vergeet niet dat er elke dag een slordige+90.000.000 searches worden gedaan bij Google en dat waarschijnlijk de helft daarvan nieuwe woordcombinaties zijn dus vertel me niet dat je keyword research in de kast mag schuiven eenmaal je je campagnes op touw hebt gezet en de rest wel “vanzelf” zal lopen. Hoeveel mensen zijn er niet die een campagne opstarten en er dan maandenlang niet meer naar omkijken ? Been there, done that dus ik spreek uit ervaring.

De conversie van je adwordscampagne of je site in zijn geheel opschroeven is niet zo moeilijk, je haalt je slechtst presterende (lees verlieslatende) campagne eruit en daar gaat je conversie de hoogte in…. maar realiseer je hierdoor een grotere omzet ? Ik dacht het niet..je zal hooguit wat kosten in je adwords factuur besparen maar aan omzet zal niet worden gewonnen.

Om je omzet de hoogte in te jagen moet je individuele pagina’s gaan bestuderen tot op het zoekwoord niveau. Het enige wat ik wil weten is :

1. Van waar komt mijn verkeer
2. Via welk zoekwoord kwamen ze binnen
3. Op welke pagina kwamen ze terecht
4. Welk pad wordt er afgelegd na ‘de landing’ (bouncerate?)
5. Levert het een conversie op

Lijkt me niet echt super moeilijk om dat even te analyseren dacht ik en veel meer data heb je echt niet nodig om aan de slag te gaan en je conversies de hoogte in te jagen.

Het eerste wat ik dan bekijk is de ‘clickpromise’ zoals ze dat zo mooi noemen. In het geval van onze ads, krijgen de mensen te zien wat ze verwachten als ze op ons ad klikken en dat kan je algauw gaan zien als je de bouncerate van die landigspagina gaat bekijken. Als je die onder de 25-30% kan houden dan mag je zeggen dat je goed bezig bent. Is het hoger, dan moet je gaan testen…En als je het echt niet kan uitvissen, vraag het dan aan diegene die ‘landen’. Ik maak een heel eenvoudig voorbeeldje :

Je adverteert op het woord ‘bril’ en je ziet een bouncrate op je landingspagina van 60% en je weet maar niet hoe het komt, wel dan maak je een mooie nieuwe landingspagina aan waar je de bezoeker verschillende deuren presenteert:

Beste bezoeker, selecteer hier de bril die je zoekt

1. Leesbril
2. Zonnebril
3. Skibril
4. WCbril

Nu zit je al een stap verder in je proces en zal je te weten komen welk volk je over de vloer krijgt en waar je moet gaan aanpassen, dat zal in de eerste plaats in je campagne zelf zijn door je keywords te gaan aanpassen (uitsluitingen gebruiken, etc), en dan weer gaan testen met een landigspagina.

Als de bouncerate ok is, dan pas ga ik verder met de volgende stap en dat is het pad volgen, waar gaan mensen naartoe nadat ze op de site zijn geland ? Als je bijvoorbeeld ziet, dat 60% van de folks die op je site komen naar een bepaalde categorie/pagina/product doorgaan, dan kort je dat proces beter in en serveer je ze beter gelijk die pagina.

Zit je in een markt die gebonden is aan een seizoen/trend/etc en heb je producten die hot zijn op dat moment, schuif die onmiddellijk onder hun neus en laat ze niet eerst de helft van je site aflopen op zoek naar… !

Als er niet gelijk een conversie op volgt dan wil dat niet perse zeggen dat je slecht zit…maar dan moet je gewoon weten hoe het zit met de terugkerende bezoekers en de conversie daarvan.

Iedereen die het www op gaat komt vroeg of laat (en liever vroeger dan later) in contact met het advertentieprogramma van Google. Google Adwords dus..

In een ver verleden kon je met behoorlijk weinig kennis en zonder al teveel moeite een campagne op touw zetten. Anno 2008 is dat een stuk moeilijker geworden. Het begon als een ordinair veilingssysteem waar diegene die het meeste betaalde per klik bovenaan kwam te staan en evolueerde naar een toch wel gesofisticeerd systeem waar relevantie en prestatie nu toonaangevend en plaatsbepalend zijn geworden.

Een goede kwaliteitsscore is dus meer dan ooit de orde van de dag en wordt mede bepaald door :

• Relevantie van je advertentie tekst
• Relevantie van het zoekwoord
• Relevantie van de landingspagina mbt.je advertentie
• CTR (doorklikratio)
• Prijs / klik
• Laadtijd van de pagina

Naast die technische zaken moet je natuurlijk nog weten wat een goede keyword reserach inhoud en hoe je goede aantrekkelijke advertenties schrijft. Je kan natuurlijk alles gaan uitbesteden bij een Marketing bureau maar dan ben je algauw een paar honderd euro per maand kwijt.

Een andere optie is om zelf wat tijd te investeren in de materie zodat je er zelf mee aan de slag kunt. En hier is de passage waar Karel Geenen voor de lens van de camera springt

Hij heeft namelijk een gratis handleiding geschreven over het gebruik van Google Adwords. In verschillende stappen wordt er uitgelegd hoe je :

• Een campagne opstart (instellen van landen, taal, zoekwoorden,kost per klik,etc)
• Waar je moet op letten bij het schrijven van een advertentie
• Testen van je advertenties
• Hoe je CTR wordt berekend en hoe je je conversies gaat meten
• Etc

Voor iedereen die dus aan het begin staat van zijn online carri�re en van plan is om zijn imperium optimaal te doen draaien is deze handleiding zeker een aanrader. Je kan het boek hier gratis downloaden.