Hoe krijg ik meer verkopen op korte termijn ?

Geschreven door : oktober 4, 2010 9 reacties

Vorige week gaf ik in de nieuwsbrief 3 tips om je site “beter te maken” en de laatste tijd krijg ik nogal wat mails van mensen die me vragen hoe ze meer centen uit hun huidige online project kunnen halen. Adidas Zx 700 Femme Leopard Steve Grogan Jersey cheap wow gold En aangezien ik zelf ondernemer ben beantwoor

d ik die vragen veel liever dan de zoveelste “hoe kan ik beter scoren in Google ? ” mail… adidas nmd r1 femme Mujer Air Jordan 6 Ik maak meestal het onderscheid tussen “instant lifts” en “lange termijn denken” . Washington Huskies Jerseys Als ik

morgen of volgende week meer wilt genereren zonder mijn advertentie budget de pan te laten uitswingen gebruik ik één of meerdere van deze methodes :

  1. Prijzen verhogen
  2. Bundelen
  3. A/B Testjes doen

Prijzen verhogen

Zeg niet dat je verbaasd bent want het werkt echt wel.. Maglie NBA Nike Air Max 2017 schoenen althans in de meeste markten . nike air max command cuir Zit je in een zeer competitieve & prijsgevoelige sector, dan is dit misschien niet de beste optie..alhoewel als je ervoor kan zorgen dat mensen geen appels met appels kunnen vergelijken kan je het wel overwegen maar onmiddellijk meer daarover. John Elway Jerseys AIR PEGASUS 92-16 adidas original superstar 80s femme Als je tegen iemand vertelt dat ze hun prijzen moeten verhogen, gaan ze meestal stijgeren en denken ze dat hun biz als een zak in elkaar zal vallen en dat het van vandaag op morgen afgelopen zal zijn. Niks is natuurlijk minder waar. Nu ik had dezelfde reactie toen Paul Lemberg me dat 2 jaar geleden vertelde maar op zijn aandringen toch maar gedaan en het resultaat was ronduit verbluffend, verkopen bleven op dezelfde lijn alleen haalde ik 20 tot soms 30% meer cash binnen en niemand maar dan ook niemand die me daar ooit heeft op aangesproken. nike air max pas cher adidas pas cher femme Zit je met veel terugkerende klanten die dezelfde producten bestellen dan zorg je ervoor dat je kan aantonen/onderbouwen (en geloofwaardig kan overkomen) waarom het duurder is geworden of hou je de originele prijs voor dat segment. nike bianche alte zalando Komt het overgrote deel van je verkopen van nieuwe klanten, dan moet je geen seconde twijfelen om daar iets te gaan bijlappen. Neen heb je en ja kan je altijd krijgen dus wat heb je te verliezen ? In het slechtste geval schroef je de prijzen gewoon terug. Air Jordan 7 Chaussure Kobe Bryant
Ik heb ooit eens het tegenovergestelde gedaan , prijzen op dezelfde lijn gezet als een concurrent die ze 20% goedkoper verkocht en ik haalde er geen verkoop meer door… Adidas Zx 700 Femme Bleu air max 90 pas cher

  • Air Jordan 13 Uomo
  • Dus als je van start gaat en of je verkoopstrategie is die van de laagste prijs (“want anders kopen ze bij de concurrentie”: denk je) , dan loop je op het einde van de rit wel 20% extra omzet mis (in mijn vernoemd geval) . Asics Gel Nimbus 18 Femme Dus als je niks probeert/test weet je ook niks !

    Bundelen

    Kan je geweten het niet aan om zomaar zonder reden je prijzen omhoog te gaan trekken, dan kan je nog altijd “bundels” gaan maken. air max pas cher En hier kom ik even terug op het “appels met peren vergelijken”. Goedkoop Nike Air Max 2017 Als jij bij je product, waarvan op elke hoek van de internetstraat exact hetzelfde model wordt verkocht, net iets extra kan toevoegen kunnen er geen appels met appels worden vergeleken. Om met een uit de duim gezogen voorbeeld te illustreren : Ik koop mijn rieten hondenmand van 80cm diameter aan bij dezelfde leverancier die al mijn andere concurrenten ook bevoorraad en zal het 9/10 moeten hebben van de laagste prijs (omdat mensen nu eenmaal graag gaan vergelijken en het www die taak verdomd eenvoudig maakt..) . asics gel nimbus 17 hombre opiniones Tot het moment ik in die rieten hondenmand plotseling een kussentje ga gooien en het verkoop als : “rieten hondenmand met superzacht kussen die je hond naar de 7e hemel brengt”. Ik heb van mijn appel een peer gemaakt en heb een reden om duurder te zijn. fjällräven kånken big new balance 996 beige homme Gebruik je een kussen die elke concurrent ook wel ergens kan kopen, dan zal het niet lang duren voor er een paar op diezelfde kar gaan springen en sta je natuurlijk weer even ver. nike air max thea rosa donna Beter is dan om je tot de upgrade techniek te wenden maar straks meer daarover in de lange termijn strategie. air max pas cher In markten waar een product regelmatig wordt gebruikt kan je simpelweg de mogelijkheid geven om er 2-3-4-etc te kopen in plaats van 1..met de nodige korting natuurlijk. Het is is wel belangrijk dat je duidelijk aangeeft hoeveel voordeel er te rapen valt. Umbro Medusae homme nike roshe run mesh Vraag is natuurlijk of je die voordeelkorting in % of harde €€ gaat uitdrukken. Persoonlijk zag ik de beste resultaten bij het vermelden van €€€. New Orleans Pelicans Het werd blijkbaar makkelijker begrepen/vertaald. Goedkoop Nike Air Max 2016

    Je kan natuurlijk ook promo-maandpacks gaan aanbieden, wat meestal neerkomt op bovenstaand voorbeeld of je kan zoals ze bijvoorbeeld bij Amazon doen, de optie geven om de bestelling op automatisch te zetten en elke x weken/maanden te leveren zonder dat ze opnieuw moeten bestellen

    Een veel gekende techniek is natuurlijk de up&cross sell techniek (mensen die dit kochten , kochten ook…) al heb ik de indruk dat die het toch iets minder goed aan het doen is.. Pittsburgh Panthers Jerseys new balance 1500 homme beige Nu ik zit ook niet in alle markten 🙂

    Er zijn wel 3 zaken waar je rekening mee moet houden :

    1. Zorg dat wanneer mensen op je gerelateerd product klikken, ze niet van de originele pagina worden weggenomen. New Balance 574 homme Maak gebruik van een popup of een lichtbox.
    2. Maak dat ze het gewoon kunnen meebestellen door het aan te vinken en zorg dat de prijs automatisch wordt aangepast op de pagina
    3. Gooi die up&cross sells eraf als je merkt dat niemand er gebruik van maakt ! Het is niet omdat Amazon hun productpagina”s bezaaien met die dingen dat ze A. LUNARGLIDE 8 asics beyond damskie werken B. asics kayano 21 uomo Adidas Superstar Nero Donna
    4. voor jou ook extra cash zullen binnen brengen

    A/B testjes

    Ik mag niet grof zijn (maar doe het toch) maar als je dit niet doet , dan verklaar ik je compleet gek.. Asics Gel Kinsei 6 Homme

  • Nike Air Max 2017 Uomo Nere
  • Er is niks dat zo makkelijk is als een a/b split testje opzetten en de inzichten maar vooral ook resultaten die je op soms zeer korte termijn eruit kan halen kunnen enorm zijn ! Nu een mogelijk struikelblok kan misschien zijn, wat ga ik eerst testen ? Waar ik meestal instant cash zie is in aanpassingen van het uitcheckproces… asics kayano uomo new balance 247 femme Er zijn nog zoveel sites waar het uitchecken een echt hel is en 1 of 2 kleine zaken aanpassen resulteert meestal gelijk in meer verkopen. New Balance 990 mujer nike air max 1 87 essential Een zeer extreem voorbeeld is dat van de $300 million button of het geval waar .. Nike Free Rn Flyknit Homme In mijn beginjaren ook ooit een instant lift meegemaakt van 15% in het uitcheckproces omdat de afbeeldingen in de header van mijn pagina niet op een beveiligde lijn stonden (cart was https, afbeeldingen http) en in Internet Explorer kregen de bezoekers een waarschuwing kregen voor onbeveiligde elementen op de pagina waardoor 15% effectief ging afhaken…Al doende leert men en leergeld betalen we allemaal ! Het heeft trouwens ook geen zin om andere zaken te gaan testen/verbeteren als je site of uitcheckproces krakmikkig in elkaar steekt…eerst die handel fixen ! Er zijn verschillende manieren om eenvoudige “ik als dummy kan het ook ” testjes op te zetten en je hebt de dag van vandaag 0,0 nerd skills nodig om die uit te voeren. Meestal grijp ik eerst naar Adwords, ongeacht of ik wel of geen campagnes heb lopen. Maar laten we trouwens heel even stilstaan bij Adwords. adidas bambino stan smith Ik snap niet dat er zo weinig getest wordt. Asics Homme De meeste zetten zijn heel even enthousiast bij het opstarten van hun campagnes maar na verloop van tijd laten ze dan voor wat ze zijn..major mistake ! Het kan simpelweg beginnen bij het testen van je advertentieteksten om te zien of je de CTR (doorklikratio) naar omhoog kan halen. Adidas Superstar Donna

    Niet alleen haal je er mogelijk meer bezoekers mee naar je site, meestal zal je ook je kosten naar omlaag halen. Ik beschreef in de 5 Google Adwords Tips post reeds hoe je dat moet doen maar snel nog even recapituleren :

    1. Zorg ervoor dat je de weergave van je advertenties gelijkmatig verdeelt. Nike Air Max 2017 damskie Dat secret knopje vind je bij je campagne instellingen onder advertentieweergave en zorgt ervoor dat je advertenties 50/50 worden verdeeld als je met 2 verschillende werkt of 33/33/33 als je met 3 werkt, etc
    2. Maak 2 verschillende advertenties aan en stuur ze naar dezelfde landingspagina zodat je appels met appels gaat vergelijken.
    3. That”s it 🙂

    Hoe lang je dat laat draaien hangt beetje af van het verkeer dat je genereert maar laten we zeggen dat ik toch graag op een paar honderd 300 of meer kliks werk (geen vertoningen) , afhankelijk van de markt en het zoekvolume natuurlijk. New Balance 009 mujer Nike Sko Norge Nettbutikk Zo zal je op het einde van je rit bijvoorbeeld kunnen zien welke advertentie het meeste kliks kon versieren : En interessanter nog, welke kostenbesparing je mogelijk hebt doorgevoerd. Kosten besparen is altijd leuk meegenomen maar het gaat er uiteindelijk over hoeveel cash je hebt binnen gedaan en ook hier makkelijk te achterhalen : Het aanpassen van een simpele advertentie kan je niet alleen meer verkopen binnen brengen, het kan op hetzelfde moment ook je kosten drastisch naar omlaag brengen, 2 vliegen in een halve klap. De volgende logische stap zou bijvoorbeeld het testen van je/een landingspagina zijn (wat trouwens zo goed als iedere pagina op je site is) en ook daar kan je het als non techneut prima redden ! Je zal de naam google website optimizer veel horen vallen maar als complete dummy zou je misschien beter voor deze ultra makkelijke tooltjes kunnen opteren zoals deze hier :

    • Optimizely : drag & drop en realtime resultaten, makkelijker kan haast niet
    • Visual optimizer : je originele pagina makkelijk bewerken aan de hand van een WYSIWYG editor

    En zo zijn er waarschijnlijk nog wel een paar maar je ziet, als complete dummy kan je toch zeer waardevolle testen doen en dat voor zeer weinig geld. Chaussures nike pas cher nike air max 1 hombre Wat vroeger 1000-en euri kostte , kan je nu doen voor een appel en een ei. Umbro Medusae homme Eerlijk is eerlijk, het is niet omdat je over goede of dezelfde tools beschikt als de pro”s dat je ook dezelfde resultaten zal behalen, ze beschikken immers over veel meer kennis & ervaring over hoe dat effectief te gaan inzetten en het is uiteindelijk dat wat je betaalt als je die mannen inhuurt, niet de tools… Fjällräven Kånken No.2 Maar niettemin, als ik je nu nog niet heb kunnen overtuigen om ergens iets te gaan testen op je site….

    9 reacties op : Hoe krijg ik meer verkopen op korte termijn ?
    Skipp de reacties en laat me mijn zegje doen...
    [1]su8:34 pm on november 4, 2010

    Arrgh jammer, weer geen post over linkbuilding 😉

    Omdat ik geen webshop heb is het een beetje ver van mijn bed show, alhoewel het testen natuurlijk interessant is!

    Dave10:23 pm on november 4, 2010

    Je kan dat evengoed op een service based onderneming gaat projecteren waar je diensten je ‘producten’ zijn 😉

    [2]jeroen8:21 am on november 5, 2010

    Wederom een waardevolle post. De dummyproof tools kende ik nog niet en ga ik zeker eens proberen.

    [3]Tom9:15 am on november 5, 2010

    Prijzen verhogen werkt inderdaad, het is vooral schrik die je tegenhoudt, toch doen!
    En nu nog testen, nog nooit gedaan, staat wel al heel lang op mijn lijstje en blijkbaar moet ik knettergek zijn want de webshop staat al 3 jaar on line ;)!

    Dave1:03 pm on november 5, 2010

    Als je het zelf zegt, dan ga ik dat zeker niet ontkennen 🙂

    [4]Timothy11:35 am on november 8, 2010

    Thx dave,

    weer een werkje erbij op mijn lijstje.

    Heb dit weekend eens een andere raad van je gevolgd en wat extra verkeer gegenereerd door een wedstrijdje uit te schrijven… Zoiets (gratis) blijft toch werken hé op het http://WWW... I love it 😉

    Dave10:04 am on november 9, 2010

    Er zijn zoveel ‘simpele’ dingen die doen wat ze moeten doen, alleen worden ze te weinig gebruikt omdat men ‘denkt’ dat ze het niet meer doen 🙂

    [5]Conversie Optimalisatie : 5 Tips die meer cash binnen brengen ! | E-Tail11:41 pm on november 9, 2010

    […] de vorige post had ik het over min of meer instant conversie verhogende methodes maar natuurlijk zijn er ook een hoop zaken die je conversies op lange termijn kunnen aanzwengelen. […]

    [6]Willem10:25 am on november 14, 2010

    Ik heb zelfs een keer gemaakt dat ik voor een e-book de prijs met 25% verhoogde en dit een flinke stijging van verkopen tot gevolg had. Waarschijnlijk vonden klanten de nieuwe prijs meer credible of zo.

    Laat je volledig gaan...

    Je moet inloggen om een reactie te kunnen plaatsen.