Hoe begin je een online winkel met een beperkt budget ?
Toen ik deze ochtend mijn mailbox opende zag ik het volgende : “Kevin need Dave help!”
De Kevin..shit wat gaat er nu weer verkeerd. Kevin is één van onze leveranciers in China en verder een goede gast die naar Chinese normen goed, nauwkeurig werk levert en betrouwbaar is. Maar je kan er van op aan dat werken met Chinezen niet echt een makkelijk iets is. Gelukkig heb ik verschillende jaren bij een Chinees gewoond en een half jaar in China verbleven om hun “mindset” een beetje beter te begrijpen.
Ik kan je verzekeren dat je hartpatient wordt als je zaken probeert te doen met hen en je je niet echt in het denkwereld kan verplaatsen 
Er gebeurt geen levering zonder de nodige vertraging, veranderingen en problemen. Om even te schetsen..bestelde er ooit blauwe kledij en ze stuurden me rode op (of was het nu omgekeerd) . Toen ik uit mijn dak ging aan de telefoon en vroeg what the hell er aan de hand was zeiden ze heel ‘koel’ : “Wij dachten dat rood beter stond bij jullie Europeanen…Maar geen probleem, we zullen de volgende keer blauwe sturen…” Aaahhhhhhhhhhhh….
Enfin, je leert er mee leven en ik moet zeggen dat het de laatste 3 jaar in de goede richting gaat…al kan je me er nooit van overtuigen dat ze ooit op ons denkniveau gaan komen.
Maar we wijken af….
Een webwinkel openen op zich is niet moeilijk maar hoe kom je aan je producten ? Je kan zoals ik ooit begon gelijk naar China trekken om daar je spullen te zoeken maar ik zou het niet echt aanraden. Het is een helse onderneming om de juiste mensen op de juiste plaats te krijgen en je moet gelijk al een aardig bedrag gaan investeren terwijl je nooit weet of het ooit goed zal komen (mijn allereerste bestelling verging op zee leuk is anders ).
Je kan natuurlijk ook in je eigen landje of zelfs binnen Europa leveranciers gaan zoeken maar ook daar zal je toch wat stock moeten aanleggen waar natuurlijk weer het nodige kapitaal gaat inkruipen. Geen idee of het ‘in mijn tijd’ al bestond (dat zal wel) maar er bestaat ook zoiets als dropshipping. En dat is gewoon DE IDEALE manier om een zaak van de grond te krijgen en de markt te verkennen zonder dat je moet investeren in stock.
Kort uitgelegd, dropshippen is het proces waarbij jij producten gaat verkopen van leverancier Y maar onder jouw label. Om het even een visueel tintje te geven (gaat er altijd makkelijker in en zo kan ik mijn artistieke ziel nog eens loslaten ..)
Dus een bezoeker komt op jouw website terecht, beslist om er een product te kopen die jouw label X draagt en wordt dus jouw klant. Jij krijgt de bestelling binnen en klant betaald aan jou (100 euro) . Jij stuurt je order door aan de leverancier, betaald hem een afgesproken bedrag (laten we zeggen 70 euro) en de leverancier stuurt de bestelling, met jouw label X door aan jouw klant. Jij verdient hier dus 30 euro
Kan ik het nog makkelijker uitleggen ?
Het grote verschil hier met affiliate marketing is het feit dat de bezoeker jouw klant wordt en hij dus ook naar jouw zal terugkeren als hij nog iets nodig heeft. Op die manier kan je een markt “aftasten” en een klantenbestand gaan opbouwen. Als je weet dat er een grote winstmarge op de producten zit die je verkoopt kan je later (als de boel goed begint te draaien) op zoek gaan naar fabrikanten en zelf een stock aanleggen. Wel goed de investering tegen de eigenlijke opbrengsten gaan afwegen. Want om te stockeren moet je dus een hoop goederen gaan aankopen en heb je natuurlijk ook een plaats nodig om die te stockeren (magazijntje huren, verzekeringen, belastingen,etc).
Verdien je 30 euro. Veronderstel dat je je eigen stock aanlegt en Kevin je leverancier wordt, dan kan je het misschien aankopen voor 25 euro en verdien je 75 euro per verkoop.
Het is een beetje wikken en wegen en vooral weten wat je wilt. Bij affiliate marketing heb je verder geen zorgen of verantwoordelijkheden. Je stuurt een potentiële klant door naar de leverancier en je krijgt een percentage op de verkoop…afgelopen !
Als je via een dropshipper werkt , ben jij verantwoordelijk voor de verkoop en ben jij diegene die de shit zal mogen opruimen als er iets verkeerd gaat !
Waar vind ik dropshippers ?
In de US gaat het allemaal een stukje makkelijker dan hier (zoals gewoonlijk zeker..). Daar is het allemaal meer ingeburgerd en zijn er massa’s bedrijven die dropshipping aanbieden. De prijzen die jij krijgt liggen meestal tussen de 25-50% van de eigenlijke verkoopsprijs. Er zijn ook organisaties (zoals Worldwide Brands bv) die een gigantische up to date lijst heeft van bedrijven die dropshippen…
Hier daarentegen..heb je weinig of niks. Komt daarbij dat onze landjes zo klein zijn dat je natuurlijk niks bent met een dropshipper in Duitsland als je in België verkoopt. De klanten zien ook wel waar het vandaan komt als het wordt afgeleverd.
Er is echter een behoorlijk ‘onontgonnen’ gebied waar je wel nog massa’s dropshippers kan vinden…Wat dacht je van de meubelmaker op de hoek ? Echt…kijk even welke branche het goed doet op het net, welke producten populair zijn of welke producten jouw interesse hebben en ga op zoek naar locale ondernemers. E-commerce staat hier nog in zijn kinderschoenen en je kan alle wegen bewandelen om zo aan leveranciers te komen waar je zelfs nog persoonlijk contact kan mee hebben !
Waarom denk je dat ik geen SEO werk voor bedrijven wil doen ? Je zou gek moeten zijn. Wat heb je liever..een éénmalig bedrag of een terugkerend inkomen
Een eenvoudige formule…jij maakt hun website en promoot hun producten (gratis en voor niks) en leverancier betaald X percentage op de verkoop die ze van jouw krijgen…Jij hoeft niks te investeren ( lees niets aan cash..) en zijn betalen enkel als ze iets verkopen..een win win dus.
Er is natuurlijk enig onderzoek van jouw kant nodig om te bepalen of de boel goed kan verkopen en je er genoeg kan aan verdienen…en je maakt natuurlijk een contractje op want je wilt geen 3-5 maand tijd in het maken van een site&promotie daarvan stoppen als ze plotseling de medewerking opzeggen.
PS: Wacht nog op 2 goedkeuringen van de SEO experts en dan gooien we het linkbuilding interview in de ether…ze zijn allemaal enthousiast dus het beloof beste vrienden
Scrijf in via RSS
7:07 am on augustus 19th, 2008
Hoi Dave,
Op zich is jouw verhaal leuk, maar dit is allemaal in de ideale situatie.
Wanneer de dropshipper jouw producten verstuurd heb je dit niet in de hand. Als hij een fout maakt, te laat verstuurd etc. dan krijg jij als webwinkeleigenaar alle irritante mailtjes die je moet afhandelen. “Waar blijft mijn bestelling?” of erger nog “Ik heb niet het goede gekregen, wat nu?”.
Dan moet je kosten gaan betalen voor het terugsturen en omruilen, omdat je dropshipper geen goed werk afleverd.
Het laatste stuk van het verhaal is inderdaad zoals het veilig kan naar mijn idee, persoonlijk contact met een ondernemer op de hoek. Op deze basis ben ik nu ook bezig met een aantal shops voor een X percentage van de omzet.
7:46 am on augustus 19th, 2008
Natuurlijk is het een en ander afhankelijk van de betrouwbaarheid van de dropshipper. Dat is duidelijk. En aangezien we hier weinig dropshippers hebben is het moeilijk om een goede keuze te maken. Wanneer je je wil gaan begeven in de consumenten electronica markt ( lijkt mij overigens best heavy ) lijkt mij pixmania.nl een betrouwbare partner.
10:05 am on augustus 19th, 2008
@ Michel Jij bent inderdaad verantwoordelijk als je een dropshipper gebruikt en dat kan de nodige spanningen met zich meebrengen maar er lopen genoeg ‘goede’ rond die weten dat ze een aardige stuiver kunnen ‘bijverdienen’ als ze job naar behoren doen en je bijvoorbeeld het trackingnummer doorsturen van zodra het de deur uit gaat. Daarom dat een bedrijf als worldwide brands een goede optie is..die screenen de dropshippers voor je..er kan natuurlijk altijd wel eens een rotte appel tussen zitten.
Maar de zaak om de hoek is nog steeds de beste oplossing omwille van het directe contact.
Ik was trouwens via via op je blog terecht gekomen vorige week maar kan die niet meer terugvinden..
@ Sash…de elektronica markt is nu iets waar ik niet zo instappen
1:43 pm on augustus 19th, 2008
Dave, ik schrijf af en toe wat op webwinkelblog.nl, dit is mijn uitlaatklep met betrekking tot e-commerce. Ik heb niet de intentie om er echt veel werk van te maken, mijn doelstelling (op dit moment) met het blog is eigenlijk, om beter te leren schrijven en als er voor andere mensen wat waardevols tussen zit is dat mooi meegenomen.
1:56 pm on juli 18th, 2009
[...] je wilt aanbieden om van start te gaan en zoek een leverancier (of meerdere) die bereid zijn om op dropship basis te [...]
11:17 pm on juli 19th, 2009
[...] standaard in een basispakket maar denk ik bijvoorbeeld aan een deftige affiliate programma , of een dropship programma, gesofisticeerde product review oplossingen of social media [...]
4:43 pm on januari 24th, 2010
kerel wat een spellingsfouten
5:38 pm on januari 24th, 2010
@Guest (rare naam trouwens, Amerikaans ?) ..net even mijn groen boekje bekeken en werd gedrukt in 1936, blijkbaar beetje over tijd maar ge kunt het tog lesen hé