Waarom adwords campagnes tijdrovend zijn…

Eigenlijk zou nu de vrijdag=linkdag moeten verschijnen maar een kleine inspiratie komt nu naar boven om iets te pennen over adwords campagnes en wie ben ik dan om dat tegen te gaan houden

Deze week wat tijd gehad om me bezig te houden met enkele adwords campagnes en ik was bijna vergeten hoeveel tijd die dingen kunnen opslurpen. En vooral omdat je analytics & cijfermateriaal nodig hebt om je campagnes te kunnen aanpassen. In de eerste plaats moet je natuurlijk steeds weer keyword onderzoek gaan doen en bij de concurrentie of jezelf gaan kijken waar je nieuw woordcombinaties kan uitvissen.

Vergeet niet dat er elke dag een slordige+90.000.000 searches worden gedaan bij Google en dat waarschijnlijk de helft daarvan nieuwe woordcombinaties zijn dus vertel me niet dat je keyword research in de kast mag schuiven eenmaal je je campagnes op touw hebt gezet en de rest wel “vanzelf” zal lopen. Hoeveel mensen zijn er niet die een campagne opstarten en er dan maandenlang niet meer naar omkijken ? Been there, done that dus ik spreek uit ervaring.

De conversie van je adwordscampagne of je site in zijn geheel opschroeven is niet zo moeilijk, je haalt je slechtst presterende (lees verlieslatende) campagne eruit en daar gaat je conversie de hoogte in…. maar realiseer je hierdoor een grotere omzet ? Ik dacht het niet..je zal hooguit wat kosten in je adwords factuur besparen maar aan omzet zal niet worden gewonnen.

Om je omzet de hoogte in te jagen moet je individuele pagina’s gaan bestuderen tot op het zoekwoord niveau. Het enige wat ik wil weten is :

1. Van waar komt mijn verkeer
2. Via welk zoekwoord kwamen ze binnen
3. Op welke pagina kwamen ze terecht
4. Welk pad wordt er afgelegd na ‘de landing’ (bouncerate?)
5. Levert het een conversie op

Lijkt me niet echt super moeilijk om dat even te analyseren dacht ik en veel meer data heb je echt niet nodig om aan de slag te gaan en je conversies de hoogte in te jagen.

Het eerste wat ik dan bekijk is de ‘clickpromise’ zoals ze dat zo mooi noemen. In het geval van onze ads, krijgen de mensen te zien wat ze verwachten als ze op ons ad klikken en dat kan je algauw gaan zien als je de bouncerate van die landigspagina gaat bekijken. Als je die onder de 25-30% kan houden dan mag je zeggen dat je goed bezig bent. Is het hoger, dan moet je gaan testen…En als je het echt niet kan uitvissen, vraag het dan aan diegene die ‘landen’. Ik maak een heel eenvoudig voorbeeldje :

Je adverteert op het woord ‘bril’ en je ziet een bouncrate op je landingspagina van 60% en je weet maar niet hoe het komt, wel dan maak je een mooie nieuwe landingspagina aan waar je de bezoeker verschillende deuren presenteert:

Beste bezoeker, selecteer hier de bril die je zoekt

1. Leesbril
2. Zonnebril
3. Skibril
4. WCbril

Nu zit je al een stap verder in je proces en zal je te weten komen welk volk je over de vloer krijgt en waar je moet gaan aanpassen, dat zal in de eerste plaats in je campagne zelf zijn door je keywords te gaan aanpassen (uitsluitingen gebruiken, etc), en dan weer gaan testen met een landigspagina.

Als de bouncerate ok is, dan pas ga ik verder met de volgende stap en dat is het pad volgen, waar gaan mensen naartoe nadat ze op de site zijn geland ? Als je bijvoorbeeld ziet, dat 60% van de folks die op je site komen naar een bepaalde categorie/pagina/product doorgaan, dan kort je dat proces beter in en serveer je ze beter gelijk die pagina.

Zit je in een markt die gebonden is aan een seizoen/trend/etc en heb je producten die hot zijn op dat moment, schuif die onmiddellijk onder hun neus en laat ze niet eerst de helft van je site aflopen op zoek naar… !

Als er niet gelijk een conversie op volgt dan wil dat niet perse zeggen dat je slecht zit…maar dan moet je gewoon weten hoe het zit met de terugkerende bezoekers en de conversie daarvan.