Vergeet SEO en Linkbuilding om meer inkomsten te genereren !

Vandaag nog een heel interessante presentatie gezien waar er werd gesproken over meer geld maken, rijker worden, blablabla je weet het wel hetgeen waar Amerikanen graag over spreken en wij ons mond niet durven over open te doen…

Er werd nogal over prijszetting & aanverwante gepraat en hoe je met de juiste Unique Value proposition (UVP) meer kan gaan vragen voor eenzelfde product. Even off the record, ben er zelf al een maand of 2 mee aan het testen en het werkt dus echt . Als je meer geld wilt verdienen door weinig te werken, verhoog je prijzen en pas je UVP aan, communiceer je UVP heel duidelijk en frequent naar je klant toe en je zal zien dat het werkt.

Maar waar waren we gebleven…

Ow ja er werden een paar case studies aangehaald en het eerste was er een van een magazine (de naam ontgaat me nu) maar ze boden hun magazine zowel online als in de gedrukte versie aan en deden hun prijsaanduiding & opties op volgende manier :

De resultaten van de test (op een schaal van 100)…16 gingen voor de online versie, 0 voor de gedrukte versie en 84 voor de online& gedrukte versie. Waarom ? Omdat de meesten iets hadden van “Damn, als ik de online + gedrukte neem, dan krijg ik eigenlijk de online gratis..nemen die handel !

Dit was hun volgende test, waar ze de gedrukte versie eruit haalden :

De resultaten : 70 gingen voor de online versie en slechts 30 voor beide. Duidelijk omdat mensen er geen voordeel in zagen bij deze prijszetting om voor beide te gaan.

Als we snel even gaan rekenen, op 100 inschrijvingen verdiende men met de eerste aanduiding & opties  $11.444 en met de 2e $7880. Dat is een verschil van maar liefst 45% in uiteindelijke omzet beste landgenoten of buitenlandse genoten ! Think about that…

Een ander verhaaltje (geen cijfers hier..) was dat van Amazon toen ze begonnen met het aanbieden van free shipping als je boven $20 ging bestellen.  Het aanbod sloeg in als een bom..en mensen kochten massaal een extra boek om boven de $20 te komen (de gemiddelde prijs v/ee boek lag meestal onder de $20). Enkel bij Amazon Frankrijk werkte het niet omdat ze daar 1 Franse frank (was dat toen nog ) vroegen voor shipping. Wat op zich een belachelijk laag bedrag was maar het was niet gratis. Van zodra ze dat wegnamen en free maakten zagen ze dezelfde resultaten als id andere filialen.

Nu we toch over Amazon bezig zijn

Zelf durf ik daar nogal eens shoppen als er literatuur nodig is en ik dacht altijd dat het goedkoper was als je meerdere boeken in 1 keer kocht. Althans dat deden dergelijk berichten me toch vermoeden :

Tot iemand me vertelde dat je helemaal geen korting kreeg en dat het gewoon de standaard prijzen waren. Even zien of dat klopt :

Inderdaad ik was er aan voor de moeite. Er staat natuurlijk niet uitdrukkelijk vermeld dat er extra korting is of zo maar dat laat het toch uitschijnen, althans voor zover mijn verstand het kan volgen

Zelf heb ik lange tijd cross-sell promoties gedaan in enkele shops door ze aan te bieden aan -10%. En ik moet zeggen dat werkt in ongeveer 20% van de gevallen. Dus 20 op 100 bestellen daadwerkelijk iets meer dan wat ze origineel van plan waren omdat ze -10% krijgen op het 2e item. Ik denk dat ik mijn strategie maar eens moet herzien en eens grondig moet gaan testen.

Iets anders wat ik recent zag op Amazon (misschien bestaat het al langer maar ik zal het nooit opgemerkt hebben) was dit hier : ADD TO CART WITH FREE 2 DAY SHIPPING. Ik kan me voorstellen dat het een hoop mensen aanspreekt en zeker als ze regelmatig op Amazon gaan om te shoppen.

$79 op jaarbasis is op zich niet zoveel maar laten we er eens de rekenmachien er gaan bijhalen. Stel dat je maandelijks koopt, dat zijn 12 aankopen/jaar en laten we er eens van uit gaan dat de normale (gemiddelde transportkost) je $4,5 kost/keer . Dat komt neer op $54/jaar…en jij betaald $79 als je intekent op hun free 2 day shipping program…

Als ze 20 man per dag kunnen overtuigen om dat te nemen dan is dat $25 in de pokket/man = $500 extra per dag = $175.000/jaar. Ok het is geen exacte wetenschap hier maar het lijkt me niet dat het een zwaar fictieve berekening is..

En dat dit soort zaken enkel werkt voor de groten ? Vergeet het…iedereen kan dergelijke zaken/trucjes gaan verzinnen. Er is zoveel meer te doen dan  SEO of linkbuilding