Hoog In zoekmachine maar slechte conversies !

In het vorige artikel over zoekmachine optimalisatie en de waarde ervan voor je eigen website was er het comment van sash die ons wist te vertellen dat zijn adwords campagnes in veel gevallen betere conversies opleverde dan zijn pagina’s die die hoog stonden genoteerd in de natuurlijke zoekresultaten.

Er zijn voornamelijk 3 factoren die ik hier nu onmiddellijk kan bedenken waarom iemand sneller op een “adwords advertentie” gaat klikken dan op een pagina die in de natuurlijke zoekresultaten staat.

Positie op de pagina

Ik ben op zoek naar een nieuwe computer en tik “dell computers” in Google. Ik krijg volgende resultaten te zien op mijn scherm :

De eerste 3 resultaten die je krijgt voorgeschoteld zijn al advertenties. En de organische resultaten beginnen slechts aan de 2e helft van mijn pagina. Er zijn natuurlijk voorbeelden waar er geen of minder advertenties boven de organische zoekresultaten staan maar als er staan , dan is de kans groot dat die de voorkeur gaan krijgen. De plaatsing is dus van groot belang…dat geldt trouwens ook voor bepaalde zaken op je website/pagina’s (‘koop nu knop‘, inschrijf-formulieren,etc ). Ga steeds testen wat waar het beste presteert !

Titel van je pagina

Neem nu (om maar sash zijn voorbeeld te nemen en hem een linkje te geven ..graag gedaan Sash) Stackers. Ik ben gewoon aan het dichtslibben van ganse dagen achter de pc te hangen en ik heb een goed middeltje nodig om wat af te vallen. Ik heb ergens opgevangen dat Stackers het middel zijn en ik beslis om die te kopen… Snel even googlen en wat loop ik zo allemaal tegen het lijf :

en deze hier :

Ik wil dus Stackers kopen..waar ga jij eerst op klikken ? De advertentie die precies de titel heeft die ik in Google intikte, namelijk Stakcers Kopen of de pagina die in de natuurlijke zoekresultaten is te vinden en die als titel partyshopper.nl: tralala heeft ? Duidelijk genoeg dacht ik ….Hou in gedachten dat surfers pagina’s scannen en niet onmiddellijk lange teksten gaan lezen. Ze scannen de pagina in een paar seconden af naar iets wat hun aandacht trekt….

Call To ACtion

Ik ben op zoek naar Stackers en ben van plan om me wat van die dingen aan te schaffen..Een van de eerste zaken die mijn ogen scannen is de titel Stackers Kopen ? , waarbij ik onmiddelijk denk “hell ja!” ..ik scan snel even verder en zie de woorden koop, voordelig,stacker, binnen 24h en portvrij staan ! Als dat geen duidelijke boodschap is dan weet ik het ook niet. Want ja ik wil Stackers kopen, liefst zo goedkoop en zo snel mogelijk gratis geleverd als het evan kan….
;;;;;
Check even de pagina uit de organische zoekresultaten. De titel laat niet echt uitschijnen dat ze hebben wat ik zoek , om nog maar te zwijgen van hun beschrijving die ze gebruiken..

Moraal van het verhaal

Optimaliseer je product pagina’s enkel voor 1 keyword zodat het duidelijk en niet verwarrend overkomt in je titel. En gebruik ook een duidelijke call to action in je meta description, met je keyword ergens vooraan in je beschrijving . Je moet mensen nieuwsgierig maken en een reden geven om op je link te gaan klikken !!!
;;;;;
Sash gaf ook aan dat volgens hem , surfers minder snel op advertenties gaan klikken als ze enkel naar info zoeken en (nog) niet van plan zijn om te kopen. Volgens mij hangt het er van af wat te vinden is in de advertenties. Als er bovenaan de pagina een advertentie zou staan met iets in de zin van “hoe gebruik je stackers voor een optimaal effect” dan denk ik dat je toch wel een goede kans maakt dat er op wordt geklikt. Dus is het een zeer goed idee om ook voldoende info pagina’s aan te maken (en eventueel te gebruiken in je adwords campagne) over het gebruik, etc van je producten, met nodige links/verwijzingen erin natuurlijk.
;;;;;
Je mist zeker een hoop potentiële verkopen als je je enkel op de verkoop van een product gaat richten !