Geld besparen door een goede landings pagina optimalisatie

Als je een beetje rondhangt op het net en eens een minuutje de tijd neemt om op ‘studiereis’ te gaan bij de adverterende zoekresultaten dan zie je dat veel bedrijven absoluut geen last hebben van de economische crisis en niet moeten besparen of niet echt weten waar ze mee bezig zijn en ik denk dat het eerder het laatste is.

Adwords is een fantastisch iets en desondanks dat Google er dagelijks fortuinen mee binnenhaalt kan je er als adverteerder ook een aardige duit aan verdienen, ook al betaal je 1-2-4 euro/klik. Helaas zie je nog steeds teveel bedrijven die adverteren op goed geluk en enkel hopen dat de surfer op hun advertentie klikt zonder er bij na te denken wat ze moeten doen eenmaal ze de klik binnen hebben.

Voor bedrijven is het weer de tijd van het jaar om de relaties te onderhouden en ze een geschenk aan te bieden en waar kan je je zoektocht beter beginnen dan op het www ? Laten we eerst eens zien wat Mr G ons aan stats weergeeft voor het woord relatiegeschenken :

Geen spectaculaire cijfers qua exact zoekvolume voor het woord maar ook niet iets waarvoor je geen moeite zou voor doen en met een geschatte kost per klik van € 2,20 zou je toch veronderstellen dat men toch wel wat tijd & geld in een goede landings pagina zou stoppen.

Laten we onze studiereis beginnen en zien wat er bovenaan in de betalende resultaten staat voor relatiegeschenken :

De ‘aanspreekwaarde’ & call to actions bij de advertenties hebben niet onmiddellijk een “waaww” gehalte en geen enkel die er echt bovenuit steekt. Zelf vind ik de 2e de beste..vooral door het woordgebruik exclusieve / voorraad / levering . Want we willen toch allemaal iets exclusief aan onze klanten geven die op voorraad is en snel kan worden geleverd ?

Als we verder klikken bij de nummer 1 :

Het eerste wat ik hier mis is een goede head – en sub headline. Het enige we krijgen voorgeschoteld zijn foto’s en een navigatie, niet echt iets wat ons als potentiële klant kan binden met deze firma. Als ik op zoek ga naar relatiegeschenken dan zit ik toch met een hoop dingen in mijn hoofd voor ik ga beslissen om over te gaan tot aankoop…niemand die op schrijfgerei gaat klikken, er een leuk model gaat uitkiezen en de boel gelijk gaat bestellen. Wat ik in de eerste plaats wil weten is wat heb je me te bieden, waarom zou ik je vertrouwen en waarom zou ik bij jou kopen ipv. bij de concurrentie.

Hier krijg ik de indruk en zeker bij het zien van de broodkruimel boven catalogus ( selecteren – personaliseren – winkelmandje, etc) dat je me gelijk iets wilt aansmeren terwijl ik totaal geen band met je heb die me heeft doen beslissen om daadwerkelijk te kopen !

En aangezien het het einde van het jaar is zou een kerstsfeer en aangepast woordgebruik hier zeker niet misstaan..we zijn toch allemaal in de kerstmood…

De nummer 2 dan :

Waar ze volgens mij de beste advertentie tekst hadden hebben ze hier gewoon de slechtste landingspagina ooit…AL hebben ze wel een copy staan die beter is dan de anderen (die er geen hadden) ik denk niet dat velen de moeite nemen om het te lezen. Mensen zijn scanners in de eerste plaats en pas als ze bepaalde woorden vinden tijdens het scannen die de aandacht trekken zullen ze bereid zijn om verder te lezen. Denk maar even hoe je de krant of een tijdschrift gaat scannen voor je echt tot lezen over gaat.

De klikpromise waar we het eerder over hadden gaat hier volledig de mist in. Er wordt geadverteerd met het woord wijnen en eenmaal op de pagina is er totaal niks die je (visueel) onmiddellijk een link laat leggen. Een foto en een grote head & subline zou hier wonderen doen volgens mij.

Per accident klikte ik op de “eindejaarsfolder” link die me naar een o-zo-hatelijke-traag-ladende-pdf bracht maar waar ik wel iets had van “damn..als je deze stijl zo verder zetten om een landingspagina op te maken dan zou dat dag en nacht verschil zijn :

Een aangename kleurencombo & foto’s , degelijke vorm van communicatie en duidelijke onderverdeling van hun assortimenten..

En dan de nummer 3 :

Deze pagina geeft me onmiddellijk het ‘hobby oscommerce shop’ gevoel…En ook hier geen headlines en andere tekst die mijn interesse kan wekken. Foto’s kunnen inderdaad meer dan 1000 woorden zeggen maar een foto spreekt geen duidelijke taal en je maakt ervan wat je zelf wilt. Ooit al een advertentie / affiche gezien langs de straat waar geen duidelijke boodschap bij staat ?

De rest van de betalende resultaten ga ik hier niet aflopen maar laten we zeggen dat ze allemaal op hetzelfde niveau hangen. Ik kan me moeilijk voorstellen dat er daar veel met een winstgevend keyword zitten. Stel dat je 20 klikken per dag haalt als je in de top 3 staat dan is dat op maandbasis een factuurtje van 1200 euro als we G’s cijfermateriaal mogen geloven.

Als je goed rondkijkt in je eigen online advertentie landschap weet ik zeker dat je heel veel soortgelijke landings pagina’s zal tegenkomen. Het is iets wat je alleen maar happy kan maken als jij er tenminste wat meer gaat over nadenken

Vergeet bij het opmaken van een landingspagina ook niet dat je verschillende bezoekers kan binnen krijgen en hou er dus rekening mee dat je iedereen iets moet geven die hun aanspreekt.