Lokaas aan je website toevoegen om meer te verkopen

Geschreven door : oktober 24, 2010 8 reacties

Vorige week (eindelijk) de audioversie gekocht van Predictably irrational om tijdens de autoritjes toch iets nuttigs te doen en ik moet zeggen , de eerst

e 20 minuten zijn al meer dan hun geld waard 🙂 Misschien snel even een paar eye openers neerkrabbelen.. Air Jordan 8 Retro A.J. McCarron Alabama Football Jerseys Neem nu deze afbeelding : Meer dan dat beide bollen even groot zijn, bol A blauw en bol B groen is kan je er niet op uitmaken. UA Curry One
new balance femme 996 bleu et or Maar laten we deze 2 items nu eens in een “context” plaatsen : Dat zaken liggen hier toch iets anders…Bol A en B zijn nog steeds dezelfde en toch krijg je een totaal andere indruk. asics kayano 21 femme Bol A komt als “groter en sterker” naar voor dan B. Air VAPORMAX

En waarom ? Precies omdat je ze nu dankzij de context waarin ze werden geplaatst kan vergelijken met elkaar. New Balance 420 mujer Mooi verhaaltje Lorrez maar wat heeft dat met online ondernemen te maken ? Een voorbeeld wat ik in het verleden al eens eerder heb aangehaald (en ook in het boek word besproken). Adidas Zx Flux Femme Een inschrijving voor een magazine :

  • Jaarabonnement voor de online versie : $59
  • Jaarabonnement voor het magazine (thuis geleverd) : $125
  • Jaarabonnement voor de online versie én het magazine : $125

De schrijver vh boek deed hier een test mee en 84% ging voor het magazine &online versie , slechts 16% koos enkel de online versie. A.J. McCarron Alabama Football Jerseys Niemand die voor de 2e optie koos. Air Jordan Eclipse Homme Canotte Boston Celtics nike dunk mid Ook logisch omdat je beide kan krijgen voor de prijs van enkel het magazine.. Denver Nuggets nike air huarache femme pas cher Omdat we toch ondernemers zijn, laten we dat eens in cijfers omzetten

  • 16 x $59 = $944
  • 84 x $125 = $10500
  • totaal = $11444

Het was immers een no brainer … adidas yeezy boost 350 v2 damskie je zou gek moeten zijn om enkel voor het magazine te kiezen als je voor dezelfde prijs het magazine online versie kan krijgen.

  • air max 2017 donna
  • Niks vreemd aan maar wat zou er gebeuren mocht je het “lokaas” eruit halen en volgende opties creëren :

    • Jaarabonnement voor de online versie : $59
    • Jaarabonnement voor de online versie én het magazine : $125

    Uiteindelijk blijf je met exact hetzelfde aanbod zitten, zeker als we weten dat toch niemand voor de 2e optie ging in het vorige voorbeeld. ADIDAS Yeezy 350 Boost

    Adidas Harden Crazylight adidas yeezy boost 350 donna De resultaten zijn , op zijn zachtst uitgedrukt..schokkant (een prachtig woordje 😮 ) Slechts 32 mensen verkozen het aanbod van $125 en 68 gingen voor enkel de online versie..in cijfertjes uitgedrukt :

    • 68 x $59 = $4602
    • 32 x $125 = $4500
    • totaal = $ 9102

    Holy canoly, dat is nog eens een verschil ! Zoals de 2 verschillende versies hier worden voorgesteld (online en magazine online) is het moeilijk voor een persoon om een vergelijk te maken. air max pas cher pour homme Air Jordan 1 (I) adidas yeezy boost 550 hombre Het is of de online versie of het magazine online, die toch een stuk duurder uitvalt. New Balance 1400 femme

  • FREE 5.0
  • Maar het blijft verder heel moeilijk voor ons om er een echte waarde op te gaan plakken. nike air max 1 ultra moire og billig nike air max 2016 Hier is het dus onduidelijk welke optie de beste is omdat we niks hebben om optie 1 of 2 mee te vergelijken. Nike Air Huarache femme Marquette Golden Eagles Jerseys asics gel nimbus 15 prezzo Door het toevoegen van een “lokaas” komen de kaarten plotseling compleet anders te liggen en kunnen we wel een vergelijk gaan maken…. Nike Air Max Thea Dames Maryland Terrapins Jerseys adidas zx flux uomo bianche Een 2e voorbeeldje dat wordt aangehaald is dat van een restaurant. nike tn femme Kole Calhoun Jersey new balance uomo misure Waar ze een extra duur menu op de kaart zetten om het menu dat ze eigenlijk het meest willen verkopen (dat van $45 hieronder) , beter te laten scoren. Greyson Lambert Jerseys In dit geval wordt de techniek niet zozeer toegepast om beter te kunnen vergelijken maar wel omdat je mensen de keuze geeft tussen 3 opties, en ze meestal de gouden middenweg nemen. New Balance 990 homme lancel pas cher nike air max 1 ultra moire camo Dus dit hier :

    • menu 1 = $ 25
    • menu 2 = $45
    • menu 3 = $ 65

    deed menu 2 (aan $45) meer verkopen dan wanneer er enkel dit was te zien :

    • menu 1 = $ 25
    • menu 2 = $45

    Ik hoorde 2 weken geleden trouwens een verhaaltje die deze manier “prijzen” volledig ondersteunt . nike air force 1 high uomo Een persoon moet een hotel boeken om een weekendje samen met 2 andere koppels door te brengen en krijgt uiteindelijk 3 opties voorgeschoteld door de hotel eigenaar. adidas Copa homme De 3 verschillende arrangementen zeggen de persoon niet zoveel in termen

    van waarde maar hij dacht : “hm..het eerste is net iets te goedkoop, misschien zal de service niet zo ok zijn. buty nike 5.0 De 3e optie is me net iets te duur en te chique..dus gaan we maar voor de gulden middenweg kiezen..ik wil nu ook niet als de gierigaard overkomen bij mijn vrienden…” Hadden ze enkel 2 opties gegeven dan was hij waarschijnlijk voor het goedkoopste gegaan… De menu theorie is trouwens een specialiteit van Gregg Rapp. cheap bns gold Hij is een menu ingenieur uit de States (wat had je anders gedacht 😮 ).

  • Nike Air Max 2017 Dames blauw
  • Zijn job bestaat eruit om restaurants te adviseren hoe de presentatie van hun menu”s (denken we maar aan de gigantische lichtbakken bij de kassa van bijvoorbeeld een MC Donalds) en menukaarten kunnen “optimaliseren” om een beter rendement te behalen. AIR ZOOM VOMERO 12 adidas xeno superstar italia Een paar opmerkelijke uitspraken toch uit een interview met Time :

    If all the prices are aligned on the right, then I can look down the list and order the cheapest thing.” It”s better to have the digits and dollar signs discreetly tagged on at the end of each food description. On the basis of his own research and existing studies of how people read, Rapp says the most valuable real estate on a two-panel menu (one that opens like a magazine) is the upper-right-hand corner.

    Maar nu je het zegt, een “buy now” knop zie je ook nooit uiterst links op een pagina staan..en dat terwijl eye tracking studies ons altijd laten geloven dat mensen in een driehoek/ F-patroon kijken…Daar valt een buy now knop toch altijd buiten 🙂 Nog een laatste voorbeeldje uit het boek : het magische woord “gratis”.. Als mensen dat woordje horen is het precies of de hersenen een duw krijgen en minder goed gaan werken. ADIDAS VALCLEAN2 CMF

    Maglia Dirk Nowitzki Een experiment die hij deed in een koopcenter. Virginia Cavaliers NIKE AIR ZOOM PEGASUS 33

    Ze hadden 100 gratis Amazon waardebonnen van $10 en 100 van $20. Adidas Zx Flux Femme Fleur adidas zx 700 femme bordeaux Maar voor die waardebon van $20 moesten mensen wel $7 betalen. West Virginia Mountaineers Als nuchtere mens schieten je hersenen aan het rekenen en algauw wordt duidelijk dat die bon van $20 eigenlijk een betere deal is..ah ja want $7 betalen en $20 krijgen, dat is een profit van $13 terwijl je maar een profit van $10 hebt bij de “gratis” bon. Adidas Zx Flux Homme Pas Cher Nike Air Jordan 14
    Onnodig om de uitkomst te vertellen zeker ? Bijna iedereen ging voor de gratis bon… Genoeg zaken om dit weekend eens rustig over na te denken en eens te zien of we daar iets van kunnen implementeren online..

    8 reacties op : Lokaas aan je website toevoegen om meer te verkopen
    Skipp de reacties en laat me mijn zegje doen...
    [1]thierry1:31 am on juni 25, 2010

    Haha, geweldig artikel Dave, zo zie je maar hoe de mensen “denken”, wel prachtige tips voor de ondernemer onder ons.
    groeten,
    Thierry

    [2]Karl Gilis7:58 am on juni 25, 2010

    Allemaal waar, al wil ik wel je opmerking over de plaats van de ‘buy now’ knop nuanceren. Die staat inderdaad altijd rechtsboven, maar dat wil niet noodzakelijk zeggen dat het de beste plaats is.
    Verleden jaar deed een e-commerce website een opmerkelijke test door de shopping knop eens links te zetten. Resultaat: 16,7% meer verkoop. Zie http://whichtestwon.com/archives/2208
    Iets om over na te denken dus.

    [3]Dave8:47 am on juni 25, 2010

    @Karl..die had ik inderdaad ook zien voorbijkomen ener zijn altijd uitzonderingen 🙂 Maar wat zou bijvoorbeeld het resultaat zijn geweest als ze die in de midden hadden geplaatst met meer whitespace er rond ?

    Misschien hetzelfde resultaat als aan de linkerkant..want uiterst rechts valt die idd helemaal niet meer op tussen alle andere troep en die $9.99 flat rate banner links vraagt natuurlijk alle aandacht…dergelijke resultaten vind ik altijd moeilijk in te schatten..

    Maar ik zeg niet dat we altijd de standaard normen moeten gaan volgen zonder zelf eens iets anders te proberen…

    [4]Karl Gilis5:44 pm on juni 25, 2010

    Dan is het goed. Want als ge dat zou beweren, kom ik aan uw oren trekken.

    [5]Dave7:33 pm on juni 26, 2010

    Beginnen dreigen…beetje overspannen zeker ? Tijd voor een vakantie 😉

    [6]Marijn11:04 am on juni 28, 2010

    Dit hele principe is toch eigenlijk allang door McDonald’s “uitgevoerd/ uitgevonden”…

    Ze zijn begonnen met 2 veschillende meals, toen werd de kleinste verkocht. Daarna een grotere bij het menu gedaan en toen werd de middelste het meeste verkocht. And so on… Daarom heb je nu die Super Size Me Menu’s…………

    Denk (helaas) niet dat dit voor alle producten/ diensten/ sectoren opgaat!

    @Dave.. ik zie namelijk dat je een Basis en een Premium pakket hebt. Loopt de Premium dan nu al beter/ zo goed dat je geen “VIP Pakket” meer hoeft aan te bieden? 🙂
    http://etree.be/webwinkel-cursus-inhoud-en-garantie

    [7]Dave11:39 am on juni 28, 2010

    @marijn,

    De meeste van die zaken zijn inderdaad al veel ouder vermoed ik (ja ook back in the old days waren ze al behoorlijk slim..) , denk niet dat er hier ergens werd beweerd dat het wiel was uitgevonden 😮 Trouwens hier in BE heb je keuze tussen 2 menu’s als je een McDo binnen stapt, geen 3.

    Ik zou inderdaad eens moeten testen met een VIP pakket maar de meeste kiezen nu toch al voor het Premium 😉

    [8]Easy Marketing10:17 am on juli 11, 2010

    Ik ben benieuwd wat je verder van het boek vindt. Ook ik heb het gelezen, en vond het placebo effect en ownership erg interessant voor hedendaagse marketing. De filmpjes van Dan Ariely staan overigens ook op YouTube voor de liefhebbers.

    groeten,

    Stijn Driessen

    [9]Up-selling & Cross-selling : Hoe Doe Je dat ? | E-Tail10:59 am on juni 23, 2015

    […] In 2010 schreef ik trouwens al iets over prijzen & anchoring in : 3 Fantastische Tips om Meer te Verkopen met je Website ! […]

    Laat je volledig gaan...

    Je moet inloggen om een reactie te kunnen plaatsen.